El libro para su éxito en la venta

Opiniones de los lectores

El libro proporciona conocimientos prácticos y aplicables sobre ventas que se consideran relevantes para el mercado actual. Abarca las técnicas de venta esenciales, el compromiso con el cliente y los cambios de mentalidad necesarios para el éxito. El autor, Florian Woracek, es reconocido por su experiencia en el mundo real de las ventas, lo que da credibilidad a los conocimientos aportados. Las reseñas destacan la claridad del libro, sus aspectos motivadores y un enfoque integral de las ventas en diferentes escenarios.

⬤ Técnicas de venta prácticas y aplicables.
⬤ Escrito por un profesional experimentado que entiende la dinámica de ventas contemporánea.
⬤ Estilo de redacción claro y motivador.
⬤ Cobertura exhaustiva de temas como el compromiso con el cliente, el cierre de tratos y la superación de objeciones.
⬤ Adecuado para todos los niveles, incluso para personas que no se dedican a las ventas.
⬤ Proporciona ideas prácticas y ejemplos de experiencias de la vida real.

⬤ Algunos contenidos pueden ser un repaso para profesionales de ventas experimentados.
⬤ Aunque exhaustivo, algunos lectores pueden encontrar ciertos conceptos familiares si han leído literatura de ventas anterior.
⬤ El enfoque en la aplicación práctica puede no profundizar en los aspectos teóricos, lo que algunos lectores podrían preferir.

(basado en 15 opiniones de lectores)

Título original:

Das Buch fur Ihren Erfolg im Vertrieb

Contenido del libro:

Las organizaciones con más éxito, como Wrth y Apple, consideran las ventas su tarea central. Según su lema: «¡Sin ventas, todo es nada! «Florian Woracek está totalmente de acuerdo.

No sólo habla de ventas todo el tiempo en el curso de su trabajo, sino que las vive todos los días. Conoce los miedos que mueven a los vendedores. Sobre esta base, ahora aborda en su libro el proceso de venta, tanto cara a cara como por teléfono.

Para los directores de ventas, responde a la pregunta de cómo debe estructurarse un proceso de ventas para que 4 de cada 5 clientes puedan cerrarse con confianza. Woracek muestra cómo los vendedores del equipo irradian competencia, confianza y simpatía, los 3 criterios IMPRESCINDIBLES para poner al cliente en disposición de comprar.

El libro ayuda a reconocer la actitud de un vendedor de éxito y da consejos prácticos para que todo equipo de ventas tenga esa actitud. Florian Woracek también señala los escollos que impiden garantizar las ventas.

Salpicado de llamativos ejemplos y formulaciones de la práctica diaria de ventas del autor.