El libro del comportamiento del consumidor

Título original:

The Consumer Behaviour Book

Contenido del libro:

La economía neoclásica parte del supuesto de que la mayoría de la gente tiene preferencias bien definidas y toma decisiones bien informadas y basadas en su propio interés. Pero en el mundo real, a menudo no es así.

Este libro combina elementos de economía y psicología para ayudarle a comprender cómo y por qué los consumidores se comportan como lo hacen en realidad. Utilizando la economía del comportamiento como base, el autor explica las anomalías en las elecciones de los consumidores y lo que realmente influye en el comportamiento humano, las preferencias y la toma de decisiones.

A menudo, tanto los factores emocionales como los económicos desempeñan un papel vital en el comportamiento de los consumidores. Por tanto, la economía del comportamiento puede ser una ayuda importante para las estrategias empresariales y de marketing al comprender cómo se puede influir en las decisiones de los consumidores.