El imperio de la publicidad directa: Cómo el marketing conservador persuadió a los votantes y transformó las bases populares

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Título original:

Empire of Direct Mail: How Conservative Marketing Persuaded Voters and Transformed the Grassroots

Contenido del libro:

El rápido crecimiento del movimiento conservador ha fascinado durante mucho tiempo a los historiadores, muchos de los cuales se han centrado en los esfuerzos de las bases en el Sunbelt. Empire of Direct Mail examina cómo los conservadores hicieron llegar su mensaje a los simpatizantes a través del correo directo informatizado, una tecnología de comunicación importante pero poco estudiada.

La historia se centra en Richard Viguerie, pionero del correo directo político, conocido como el "padre de la financiación" del movimiento conservador. Su empresa de consultoría creó una base de datos de posibles candidatos conservadores y envió millones de cartas no solicitadas. En la década de 1970, Viguerie se convirtió en el principal recaudador de fondos de la política conservadora, financiando organizaciones y políticos de derechas como George Wallace, Jesse Helms y Ronald Reagan.

Moriyama demuestra que el auge de la comunicación directa por correo de la derecha en los años de posguerra coincidió con una nueva estrategia: el uso de esta nueva tecnología para avivar emociones negativas, como la furia y el miedo, entre los destinatarios de las cartas. En el periodo de la radiodifusión, los recaudadores de fondos conservadores establecieron el nuevo enfoque de dirigirse a votantes individuales y promover emociones negativas para ganar elecciones.

Antes del programa de entrevistas de Rush Limbaugh, Fox News, Twitter y Cambridge Analytica, los conservadores utilizaban el correo directo para difundir mensajes de ansiedad e ira con el fin de recaudar fondos y movilizar a las bases. A través de una extensa investigación de archivo de las actividades de recaudación de fondos en el movimiento conservador y las elecciones clave de 1950 a 1980, Empire of Direct Mail ofrece una historia política del papel desempeñado por la tecnología de las comunicaciones en el desarrollo del conservadurismo moderno de Estados Unidos.