El imán de las referencias: Cómo hacer crecer su práctica financiera a través de las personas que ya conoce

Título original:

The Referral Magnet: Growing Your Financial Practice Through the People You Already Know

Contenido del libro:

Elegir un asesor financiero es una de las decisiones más importantes que se toman en la vida. Están confiando a alguien su sustento, su futuro y su familia, por lo que la elección no es algo que se tome a la ligera. Dado lo que está en juego, la búsqueda casi siempre empieza con una recomendación, y por eso los asesores con más éxito del sector son los que saben cómo conseguirlas y son proactivos al hacerlo.

En The Referral Magnet, Kelly Edwards comparte la fórmula para generar más referencias que nunca, todo ello sin pedirlas. Su probado enfoque ha sido utilizado por asesores de éxito de todo el país para ser más recomendables y realizar pequeños pero impactantes cambios en su forma de trabajar.

Este libro que cambia paradigmas está repleto de consejos prácticos que puede poner en práctica de inmediato, e incluye contenido descargable para cada capítulo junto con historias de los mejores asesores del sector sobre sus soluciones creativas, lecciones aprendidas y errores cometidos en el camino.

La búsqueda de una «solución mágica» ha terminado. Las referencias son -y siempre serán- la mejor manera de hacer crecer su práctica financiera, y este libro le muestra cómo conseguir más de ellas que nunca.