El Genio del Talento: Cómo el 1% de los mejores agentes inmobiliarios construyen equipos de clase mundial

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Título original:

The Talent Genius: How The Top 1% of Realtors Build World-Class Teams

Contenido del libro:

The Top 1% - Best Practices of Real Estate Rainmakers (El 1% más importante: las mejores prácticas de los creadores de lluvia inmobiliaria)

A la hora de contratar, lo mejor es alejar el riesgo lo máximo posible. Mediante la aplicación de un sistema de contratación científicamente probado, eliminará las costosas y frustrantes conjeturas de la contratación y las sustituirá por la certeza. Este libro le muestra cómo acceder hasta al 88% de los intangibles "imprescindibles" que quedan ocultos a simple vista cuando realiza una entrevista. Este conocimiento avanzado cambia las reglas del juego y le permite contratar a los mejores con total confianza. Después de todo, saber siempre es mejor que adivinar.

También aprenderá...

- Por qué el 20% de la fuerza de ventas de casi todas las empresas vende sistemáticamente el 80% de las ventas totales.

- Cómo contratar sistemáticamente al 20% de los mejores vendedores utilizando una ciencia probada y comprobada.

- Cómo extraer el máximo rendimiento de sus empleados actuales.

- La formación que tendrá el mayor impacto individual y corporativo.

- Por qué el uso de perfiles de personalidad unidimensionales es deplorablemente inadecuado para predecir el rendimiento.

- Cómo el cableado del cerebro dicta sus puntos fuertes: mida este cableado utilizando la ciencia.

- Cómo identificar lo que motiva e impulsa a los empleados y a las posibles nuevas contrataciones.

- Cómo garantizar el compromiso de los empleados y su máximo rendimiento.

Elogios para John Pyke, autor de The Top 1% - Best Practices of Real Estate Rainmakers.

"John Pyke es mi arma secreta... Estoy muy agradecido por su experiencia y no me gustaría afrontar un solo año sin él ".

- Marti Hampton, RE/MAX One Realty & Top 10 mundial para RE/MAX desde 2007.

"John Pyke me ayudó a pasar de agente en solitario a séptimo nivel en tres años. Sus servicios están entre las mejores inversiones que he hecho en mi carrera inmobiliaria - recomiendo encarecidamente a John ".

- Tom Daves, Tom Daves Team
Agente de Keller Willams durante cuatro años consecutivos.

"John Pyke y su capacidad para encontrar constantemente el mejor talento ha sido nada menos que increíble ... uno de nuestros nuevos empleados vendió $ 18. 46M en su primer año con nosotros ".

- Chad Schwendeman, EXIT Lakes Realty Premier, Agente nº 1 de entre más de 25.000 en Norteamérica y nº 27 a nivel nacional según The Wall Street Journal Real Trends.

"John elimina las costosas y frustrantes conjeturas asociadas a la contratación... en los dos últimos años hemos vendido 378 y 555 lados respectivamente. Este año estamos en camino de vender más de 750 casas ".

- Jeff Cook, Jeff Cook Real Estate - Wall Street Journal Real Trends Top 30 Real Estate Team in U. S.

John Pyke es un conferenciante galardonado, autor de bestsellers internacionales número 1 y experto y asesor líder en las áreas de contratación, ventas, máximo rendimiento, compromiso de los empleados y aprendizaje de adultos. Su trabajo y sus resultados han aparecido en más de 200 medios de comunicación, entre ellos FOX, CBS, NBC y ABC.