El ganador se lo lleva todo: siete principios y medio para ganar más concursos, licitaciones, presentaciones y propuestas

Opiniones de los lectores

El libro ha sido muy elogiado por su contenido atractivo y convincente, especialmente indicado para quienes participan en licitaciones y concursos públicos. Los lectores aprecian la amplia experiencia del autor y las metodologías prácticas presentadas. Sin embargo, algunos encuentran partes del libro potencialmente artificiosas, especialmente para sectores centrados más en las personas que en los beneficios.

Una redacción atractiva y convincente, metodologías prácticas, principios claros y fáciles de entender, ideas valiosas para mejorar las respuestas a las licitaciones y las tasas de éxito, y estrategias de comunicación eficaces.

Algunos contenidos pueden resultar artificiosos o de mal gusto para sectores no comerciales; otras partes pueden no ser del agrado del público que da prioridad a las personas frente a los beneficios.

(basado en 5 opiniones de lectores)

Título original:

Winner Takes All: Seven-And-A-Half Principles for Winning More Bids, Tenders, Pitches and Proposals

Contenido del libro:

Hoy en día, la mayoría de las empresas se ven obligadas a licitar o presentar ofertas para conseguir nuevos contratos y clientes.

Ahora forma parte del paisaje empresarial: las empresas tienen que ser buenas en licitaciones y concursos si quieren tener alguna posibilidad de conseguir nuevos negocios y clientes. Este libro, escrito por uno de los principales consultores y formadores en licitaciones competitivas, proporciona los principios clave para ganar concursos, licitaciones y propuestas.

Los principios, inteligentes y prácticos, se basan en la amplia experiencia de consultoría del autor con empresas grandes y pequeñas, a las que ha ayudado a conseguir contratos "imprescindibles" de gran cuantía (con una tasa de éxito del 86%). Estos principios esenciales se aplican a cualquier empresa, en todos los sectores, que desee mejorar su tasa de éxito en nuevos negocios.