El enfoque escalonado: Incorpore mejor, sistematice mejor y saque lo mejor de su equipo de ventas

Opiniones de los lectores

El libro «The Stepped Approach» de Dionne es muy elogiado por sus ideas prácticas, procesos y cualidades de tutoría, especialmente beneficiosas tanto para los profesionales de ventas noveles como para los experimentados que buscan mejorar sus habilidades y lograr el crecimiento de su negocio.

Los lectores encuentran en el libro un valioso recurso repleto de consejos prácticos, hojas de trabajo y ejercicios de reflexión destinados a mejorar los procesos de venta y las habilidades de liderazgo. La experiencia de Dionne y su genuino compromiso por ayudar a los demás a alcanzar el éxito resuenan en todo el libro, convirtiéndolo en una completa guía para directores de ventas y empresarios.

Algunas reseñas no mencionan explícitamente ningún contra, pero podría deducirse que aquellos que busquen enfoques más teóricos podrían encontrar menos atractivo el enfoque en ideas prácticas.

(basado en 6 opiniones de lectores)

Título original:

The Stepped Approach: Onboard Better, Systemize Smarter, and Bring Out the Best in Your Sales Team

Contenido del libro:

El enfoque escalonado: Incorpore mejor, sistematice mejor y saque lo mejor de su equipo de ventas.

Es un misterio por qué los líderes de ventas a menudo son lanzados a sus puestos sin tener ni idea de cómo guiar a un equipo de ventas. En la mayoría de las profesiones, la formación es un requisito, pero muchas veces los líderes de ventas simplemente son contratados con la expectativa de que saben intrínsecamente cómo motivar y animar a un equipo. La mayoría de las veces no es así, y la autora Dionne Mejer ha pasado las últimas décadas formando a líderes de ventas para que sepan cómo liderar eficazmente utilizando un enfoque escalonado fácil de seguir y que siempre da grandes resultados.

En El enfoque escalonado: Onboard Better, Systemize Smarter, and Bring Out the Best in Your Sales Team, Dionne expone un sistema sencillo pero eficaz que hará que su equipo de ventas vibre de productividad, espíritu de equipo y positividad. No se guarda nada a la hora de compartir un sistema que ha demostrado ser muy eficaz y manejable. Mediante hojas de trabajo, tarjetas de puntuación y actividades de responsabilidad, se enseña a los líderes de ventas no sólo a sacar lo mejor de sus equipos, sino a utilizar lo que han aprendido para convertirse en grandes líderes integrales tanto en su vida profesional como personal.