El efecto contrario: Por qué merece la pena (y mucho) seguir el consejo típico de ventas y hacer lo contrario

Opiniones de los lectores

El libro «The Contrarian Effect», de Michael Port y Elizabeth Marshall, esboza un nuevo enfoque de las ventas centrado en establecer relaciones y aportar valor a los clientes, en lugar de emplear las tradicionales tácticas de venta agresivas. Muchos críticos apreciaron su énfasis en las estrategias modernas centradas en el cliente, mientras que otros criticaron su falta de contenido sustantivo y originalidad.

⬤ Aboga por la creación de relaciones en las ventas, lo que muchos encontraron refrescante y relevante para el mercado actual.
⬤ Ofrece una lectura concisa y fácil de digerir, lo que lo hace accesible para profesionales ocupados.
⬤ Atrae a los desilusionados por las técnicas de venta tradicionales y ofrece ideas sobre el compromiso con el cliente.
⬤ Contiene principios valiosos que resuenan con las experiencias de los lectores en las ventas, haciendo hincapié en la transparencia y la confianza.

⬤ Muchos críticos opinaron que el contenido era repetitivo y carecía de profundidad, ofreciendo poca información nueva o estrategias prácticas.
⬤ Algunos criticaron el libro por ser excesivamente promocional de otras obras de los autores.
⬤ Algunos lectores lo consideraron un mero manifiesto sin suficientes consejos prácticos ni datos para aplicar las estrategias con eficacia.
⬤ Algunas reseñas destacaron que el libro daba la sensación de ser superficial y carecía de rigor en sus argumentos.

(basado en 28 opiniones de lectores)

Título original:

The Contrarian Effect: Why It Pays (Big) to Take Typical Sales Advice and Do the Opposite

Contenido del libro:

Tome el modelo de ventas tradicional, que está anticuado y necesita una profunda renovación, y póngalo patas arriba aplicando los consejos de El efecto contrario: Por qué merece la pena (y mucho) seguir el consejo típico de ventas y hacer lo contrario.

Descubra un enfoque totalmente sensato para crear mejores relaciones con los clientes y cerrar más ventas haciendo exactamente lo contrario de lo que dictan los consejos de ventas convencionales. Reexamine las tácticas de ventas más trilladas en el negocio y descubra estrategias y principios específicos y procesables que le ayudarán a cerrar más ventas hoy mismo.