El efecto coaching: Lo que hacen los grandes líderes para aumentar las ventas, mejorar el rendimiento y mantener el crecimiento

Opiniones de los lectores

El libro ha recibido una mezcla de elogios y críticas de los lectores. Muchos aprecian las estrategias prácticas, los conocimientos basados en la investigación y las historias atractivas que facilitan la comprensión y la aplicación de los conceptos de coaching. Sin embargo, algunos consideran que la organización del contenido es deficiente y que ciertas secciones son repetitivas o menos inspiradoras.

⬤ Comparte estrategias probadas y aplicables y ejemplos concretos de empresas.
⬤ Contiene ideas respaldadas por la investigación en lugar de meras opiniones.
⬤ Ofrece herramientas prácticas y plantillas para su aplicación.
⬤ La atractiva narrativa hace que el material sea menos árido y más cercano.
⬤ Valioso para diversas funciones, como entrenadores, directivos y educadores.

⬤ Algunos lectores consideraron que el libro estaba mal organizado.
⬤ Algunas partes del libro se consideraron áridas o repetitivas.
⬤ Algunos opinaron que describía bien los problemas, pero no aportaba muchas soluciones.
⬤ Un crítico opinó que podría resumirse en menos páginas.

(basado en 28 opiniones de lectores)

Título original:

The Coaching Effect: What Great Leaders Do to Increase Sales, Enhance Performance, and Sustain Growth

Contenido del libro:

El líder más eficaz se comporta más como un entrenador.

Los autores Bill Eckstrom y Sarah Wirth llevan una década investigando las actividades, los comportamientos y el rendimiento de los líderes. Tras estudiar más de 100.000 interacciones de coaching en el lugar de trabajo, principalmente de equipos de ventas, han podido determinar cómo afecta el coaching a los resultados y el crecimiento del equipo.

Los autores comparten tres impulsores críticos del rendimiento, junto con las cuatro actividades de alto crecimiento que los coaches deben ejecutar para construir un equipo motivado para alcanzar los niveles más altos. A través de datos concretos e historias enriquecedoras, Eckstrom y Wirth demuestran cómo los líderes pueden medir y mejorar su coaching para conducir a sus equipos a mejores resultados.

El efecto del coaching ayudará a los líderes de todos los niveles a comprender la necesidad de desafiar a las personas fuera de su zona de confort para crear una organización de alto crecimiento. Los líderes aprenderán cómo pueden desarrollar relaciones de confianza, impulsar la responsabilidad y aprovechar las experiencias de crecimiento para impulsar a los miembros de su equipo a los niveles más altos de éxito.