El dilema del mercado de Amazon: el reto de un ejecutivo de marca Aumentar las ventas y mantener el control

Opiniones de los lectores

El libro ofrece una guía completa para gestores de marcas y empresarios sobre cómo navegar por el mercado de Amazon, haciendo hincapié en la importancia de contar con una estrategia específica para Amazon. Destaca las complejidades de la venta en Amazon y ofrece valiosas perspectivas sobre estrategias de distribución y gestión de marcas.

⬤ Contenido extenso y perspicaz
⬤ esencial para gestores de marca y emprendedores online
⬤ bien organizado y escrito con claridad
⬤ proporciona consejos probados para el éxito
⬤ ayuda a clarificar las complejas estrategias de Amazon
⬤ ofrece una perspectiva única sobre la gestión de la marca y la distribución.

⬤ Parte de la información puede quedar obsoleta debido a la rápida evolución de Amazon
⬤ puede abrumar a algunos lectores por su complejidad
⬤ podría infundir temor respecto a la naturaleza depredadora de Amazon.

(basado en 19 opiniones de lectores)

Título original:

Amazon Marketplace Dilemma: A Brand Executive's Challenge Growing Sales and Maintaining Control

Contenido del libro:

Los ejecutivos de las marcas se enfrentan a dos cuestiones clave a la hora de abordar el mercado de Amazon:

1. ¿Se venderá la marca en el mercado de Amazon?

2. En caso afirmativo, ¿qué enfoque de distribución tiene más sentido para la marca?

Como comentamos a lo largo del libro, la decisión sobre si la marca se venderá en el mercado de Amazon no siempre está bajo el control exclusivo de la marca. Es mejor partir del supuesto de que los productos de cualquier marca popular acabarán apareciendo a la venta en Amazon, tanto si la marca quiere que esos productos estén allí como si no.

La segunda cuestión es más compleja para los directivos de las marcas. En esencia, esta cuestión representa una «bifurcación en el camino» fundamental que denominamos el dilema del mercado de Amazon.

La elección es: Vender A Amazon o Vender EN Amazon.

El camino que elija una marca -y la estrategia de distribución que emplee en ese ámbito- determinará los problemas, retos y prioridades del ejecutivo de la marca.

Cualquiera de las dos opciones afectará a la capacidad del ejecutivo de la marca para controlar sus estrategias de marca (por ejemplo, precios, contenido de la marca, marketing, etc.), generar beneficios y crear una cadencia estable para gestionar las actividades en el canal de mercado de Amazon. En nuestro libro, desvelamos las numerosas consideraciones que intervienen en el desarrollo y la aplicación de la estrategia de distribución en Amazon adecuada para una marca determinada.