El comprador primero: Haga crecer su negocio con la venta colaborativa

Opiniones de los lectores

Buyer First, de Carole Mahoney, es un libro muy elogiado sobre la venta colaborativa que hace hincapié en cambiar el enfoque del vendedor al comprador. Ofrece ideas bien documentadas, ejemplos prácticos y ejercicios prácticos que ayudan a mejorar las interacciones entre el vendedor y el comprador. El libro está recomendado para profesionales de ventas, empresarios y cualquier persona que desee mejorar su comprensión y enfoque de las ventas.

⬤ Bien documentado, con referencias exhaustivas y perspectivas que a menudo son nuevas para los lectores.
⬤ Proporciona consejos prácticos y plantillas que pueden aplicarse inmediatamente.
⬤ Estilo de redacción atractivo que incorpora historias personales y un tono conversacional.
⬤ Fomenta un cambio de mentalidad de la venta tradicional a la venta colaborativa.
⬤ Incluye ejercicios y «acciones clave y conclusiones» al final de los capítulos para una mejor comprensión.

⬤ Algunos lectores pueden encontrar los conceptos demasiado familiares si ya están versados en estrategias de ventas.
⬤ Aquellos que busquen discusiones puramente teóricas podrían encontrar el enfoque práctico menos atractivo.
⬤ Los ejercicios específicos pueden no aplicarse universalmente a todas las situaciones de ventas.

(basado en 52 opiniones de lectores)

Título original:

Buyer First: Grow Your Business with Collaborative Selling

Contenido del libro:

Ha llegado el momento de olvidar todo lo que cree saber sobre ventas.

Conseguir nuevos clientes es el principal reto al que se enfrentan el 80% de los empresarios y una de las principales razones por las que la mitad de las pequeñas empresas fracasan en cinco años. En Buyer First, Carole Mahoney, que en su día tuvo dificultades para pagar las facturas y ahora es una de las mejores asesoras de ventas y una de las personas más influyentes, afirma que la razón por la que a muchos de nosotros se nos da mal vender es, bueno, que pensamos que vender es malo.

En el "libro que mis clientes me han estado pidiendo", Mahoney comparte su revolucionaria fórmula de éxito en las ventas, basada en datos de 2,2 millones de vendedores profesionales, además de una sólida investigación sobre la psicología de la toma de decisiones y el cambio de comportamiento, para demostrar que las ventas no son algo que hacemos a los demás, sino algo que hacemos con ellos.

Con su estilo de escritura accesible y honesto, Mahoney es como su entrenador personal de ventas, guiándole para adaptar su estrategia de ventas actual de una manera que sea coherente con sus valores y fortalezas, para que pueda alinear su forma de vender con la forma en que los clientes compran.

Completo con hojas de trabajo y ejercicios como la exploración de su propia historia de Sales Origin, Buyer First le enseña las tácticas de un marco de venta colaborativo. Cada punto está respaldado por historias reales de colegas y estudiantes de Mahoney, así como por sus propias experiencias.

Buyer First no sólo promete transformar su enfoque de ventas, ayudarle a cambiar sus comportamientos y obtener resultados consistentes, sino que le hará sentirse fantástico en cada transacción.