El complejo del marketing: por qué los vendedores modernos necesitan gestionar la multiplicidad

Opiniones de los lectores

El libro desafía los conceptos tradicionales de marketing al explorar la importancia de la multiplicidad frente a la simplificación, abogando por un enfoque más complejo pero manejable de las estrategias de marketing en el diverso panorama mediático actual. Combina historia, teoría y experiencia práctica, proporcionando a los lectores un argumento coherente y perspectivas prácticas.

Provocador, atractivo e informativo. Combina la teoría con la experiencia práctica. Ofrece una nueva perspectiva del marketing y anima a los profesionales del marketing a aceptar la complejidad. Proporciona amplias referencias para lecturas adicionales y apoya un enfoque más estratificado de la marca y el marketing.

No es una lectura ligera; requiere concentración y atención. Puede resultar complejo para algunos lectores y exige un compromiso para comprender plenamente sus conceptos. Si no se está dispuesto a profundizar, es posible que el lector no lo encuentre beneficioso.

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Título original:

The Marketing Complex: Why Modern Marketers Need to Manage Multiplicity

Contenido del libro:

Muchos profesionales del marketing se pasan el día reduciendo el posicionamiento de la marca a frases sencillas para responder a preguntas como "¿Cuál es el mensaje de la marca? o "¿Cuál es la USP? Esta tendencia a condensar y simplificar perpetuamente es una herencia de una época pasada en la que los productos y servicios permanecían estáticos y los cambios en las plataformas se producían mucho más lentamente. Hoy, sin embargo, la realidad es que las marcas son infinitamente más complejas y abarcan territorios, grupos de consumidores y categorías.

Por lo tanto, reducir el mensaje de una marca a una sola frase o USP limita gravemente su alcance potencial. Al fin y al cabo, una marca es como una persona, y una persona nunca podría describirse con exactitud en una sola frase. El complejo del marketing examina la obsesión actual por la simplificación excesiva y desafía sin miedo a los profesionales del marketing a plantearse si están desdibujando la línea que separa la simplificación de lo simplista.

Al explorar los orígenes y el atractivo de la simplificación a través de algunos de los textos más conocidos, el libro demuestra de forma concluyente que la simplificación infinita en realidad sólo sirve para limitar el atractivo de una marca. Mediante la presentación de un nuevo modelo visionario, apoyado en ejemplos, herramientas y técnicas explicadas por expertos, The Marketing Complexpermitirá a los profesionales del marketing reconocer el importante papel que desempeñan la profundidad y la multiplicidad en la comunicación del mensaje de una marca, y abrazar con valentía la complejidad a la hora de crear sus marcas.