El comercio minorista en la encrucijada: estrategias para el éxito

Título original:

Retail at Crossroads - Strategies for Success

Contenido del libro:

En India, el sector minorista se ha convertido en uno de los más dinámicos y rápidos. Este libro abarca todas las cuestiones estratégicas y contemporáneas del comercio minorista.

Incluye ensayos breves sobre la venta al por menor en forma de 12 capítulos diferentes. Este libro podría ser una buena fuente de referencia para diversos estudiosos de la investigación en el campo de la venta al por menor, así como para los minoristas que quieren diseñar sus estrategias para el éxito en el campo. El libro comienza dando la idea básica del comercio minorista, el comercio minorista organizado frente al no organizado, y los retos y oportunidades en el sector minorista.

El segundo capítulo analiza las tendencias recientes de la venta al por menor en centros comerciales y diversas cuestiones estratégicas relacionadas con ella.

En el tercer capítulo se aborda una de las clasificaciones básicas de la distribución organizada: distribución multimarca frente a distribución exclusiva. Los tres capítulos siguientes se centran en la comprensión del comportamiento del consumidor, así como en los factores que deben tenerse en cuenta para crear una imagen positiva del comercio minorista.

Estos capítulos se dedican exclusivamente a estudiar la diversidad y el cambio en las expectativas de los clientes en los últimos tiempos con la ayuda de datos empíricos y secundarios. La forma en que los teléfonos móviles han penetrado en el mercado indio ha sorprendido a todos; lo mismo ocurre con los bienes de consumo duraderos y el comercio minorista de TI en India. El séptimo capítulo recoge algunos ejemplos de minoristas de éxito en este segmento.

Los famosos están en todas partes y se han convertido en un elemento esencial de cualquier plan de marketing, y los minoristas también están reconociendo este hecho. El capítulo octavo trata de las tendencias relacionadas con el uso de famosos en el sector minorista. El noveno capítulo trata del escenario rural.

Todas las empresas, ya sean de bienes de consumo duraderos, bienes de consumo de rotación rápida u orientadas a los servicios, se mueven para explotar el enorme mercado rural inexplorado de India. El décimo capítulo hace hincapié en las tendencias del comercio minorista en línea.

Con la creciente penetración de los ordenadores y la fácil disponibilidad de la banda ancha, cada vez son más las personas que optan por las compras en línea en lugar de las compras físicas. El undécimo capítulo destaca algunas tecnologías y soluciones innovadoras que pueden utilizar los minoristas de todo el mundo. El último capítulo del libro marca un nuevo comienzo, ya que cubre varias opciones de carrera disponibles para los estudiantes en el comercio minorista.