El código cultural: Una forma ingeniosa de entender por qué la gente de todo el mundo compra y vive como lo hace

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Título original:

The Culture Code: An Ingenious Way to Understand Why People Around the World Buy and Live as They Do

Contenido del libro:

¿Por qué las personas de todo el mundo son tan diferentes? ¿Qué nos hace vivir, comprar e incluso amar como lo hacemos? Las respuestas están en los códigos.

En El código de la cultura, Clotaire Rapaille, antropólogo cultural y experto en marketing de prestigio internacional, revela por primera vez las técnicas que ha utilizado para mejorar la rentabilidad y las prácticas de docenas de empresas incluidas en la lista Fortune 100. Sus revolucionarias revelaciones arrojan luz no sólo sobre los negocios, sino también sobre la forma en que cada ser humano vive, compra y ama. Sus revolucionarias revelaciones arrojan luz no sólo sobre los negocios, sino sobre la forma en que cada ser humano actúa y vive en todo el mundo.

La noción innovadora de Rapaille es que adquirimos un sistema silencioso de códigos a medida que crecemos dentro de nuestra cultura. Estos códigos -el Código Cultural- son los que nos convierten en estadounidenses, alemanes o franceses, y moldean de forma invisible nuestra forma de comportarnos en la vida personal, incluso cuando somos completamente inconscientes de nuestros motivos. Y lo que es más, podemos aprender a descifrar los códigos que guían nuestras acciones y lograr una nueva comprensión de por qué hacemos las cosas que hacemos.

Rapaille ha utilizado el Código Cultural para ayudar a Chrysler a crear el PT Cruiser, el lanzamiento de automóvil estadounidense de mayor éxito de los últimos tiempos. Lo ha utilizado para ayudar a Procter & Gamble a diseñar su campaña publicitaria para el café Folger's, una de las más duraderas y exitosas de los anales de la publicidad. Lo ha utilizado para ayudar a empresas tan diversas como GE, AT&T, Boeing, Honda, Kellogg y L'Or al a mejorar sus resultados en su país y en el extranjero. Y ahora, en El código cultural, lo utiliza para revelar por qué los estadounidenses actúan claramente como estadounidenses y qué nos diferencia del mundo que nos rodea.

En El código cultural, el Dr. Rapaille descifra dos docenas de nuestros arquetipos más fundamentales -desde el sexo hasta el dinero, pasando por la salud y los propios Estados Unidos- para ofrecernos «unas gafas nuevas» con las que ver nuestras acciones y motivaciones. ¿Por qué nos desilusiona tanto el amor? ¿Por qué la gordura es más una solución que un problema? ¿Por qué rechazamos la noción de perfección? ¿Por qué la comida rápida está en nuestras vidas para quedarse? Las respuestas están en los Códigos.

Entender los Códigos nos da una libertad sin precedentes sobre nuestras vidas. Nos permite hacer negocios de formas radicalmente nuevas. Y por fin explica por qué las personas de todo el mundo son realmente diferentes, y revela las claves ocultas para entendernos a todos.