El ascenso a las ventas médicas

Título original:

Moving Up to Medical Sales

Contenido del libro:

Las ventas médicas son un campo altamente especializado que requiere no sólo delicadeza en las ventas, sino también un claro conocimiento del vasto sector de la atención sanitaria. Michael Carroll combina estas dos necesidades en Avanzando en las ventas médicas, un manual sobre cómo vender a hospitales, residencias de ancianos y agencias de atención domiciliaria.

Carroll, un veterano de las ventas médicas durante más de veinte años, comparte con los lectores su profundo conocimiento del sector sanitario con un estilo fácil de seguir. Aprenda los procesos de compra y distribución, así como quién ejerce el poder en hospitales, agencias de asistencia domiciliaria y residencias de ancianos. También encontrará explicaciones detalladas sobre reembolsos, organizaciones de compras colectivas y estrategias de ventas en el mercado sanitario.

Para el lector que pasa de un trabajo fuera del sector sanitario a las ventas sanitarias, o para un clínico sanitario en transición a su primer puesto de ventas médicas, este libro cubre los aspectos básicos de la A a la Z.

Y lo que es más importante, enseña a vender de forma eficaz, ética y a largo plazo. Lo que dicen los profesionales sobre "El ascenso a las ventas médicas" Michael Carroll transmite información práctica y fiable del mundo real para preparar mejor al nuevo representante de ventas de productos médicos para el éxito en este mercado dinámico y en crecimiento.

Léalo John Hirth, Presidente, Selling Dynamics, LLC, www.johnhirth.com Con este libro, Michael proporciona una valiosa herramienta para navegar por el mercado de la atención sanitaria. Glenn Parker, M. D., Presidente, NationsHealth Este libro me ha parecido muy informativo.

Contiene una gran cantidad de información sobre la venta en la industria médica. Tom Huling, Vicepresidente, ICP Products, Inc. Michael Carroll hace un gran trabajo desglosando e identificando algunos de los matices clave del mercado hospitalario.

La explicación de la distribución debería ser útil para cualquier nuevo representante de ventas del sector médico. Brian Bravo, Director de Compras y Materiales, Broward Health No puedo imaginar lo útil que habría sido tener un libro como éste cuando pasé de la enfermería clínica a las ventas médicas.

Imprescindible para cualquier persona en el campo de las ventas sanitarias Lynn Hopkins Pooler, RN Michael Carroll hace un gran trabajo desglosando e identificando algunos de los matices clave del mercado hospitalario. La explicación de la distribución debería ser útil para cualquier nuevo representante de ventas médicas. Brian Bravo, Director de Compras y Materiales, Broward Health Michael Carroll transmite información práctica y fiable del mundo real para preparar mejor al nuevo representante de ventas de productos médicos para el éxito en este mercado dinámico y en crecimiento.

Léalo John Hirth, Presidente, Selling Dynamics, LLC, www.johnhirth.com No puedo imaginar lo útil que habría sido tener un libro como éste cuando pasé de la enfermería clínica a las ventas médicas.

Imprescindible para cualquier persona en el campo de las ventas sanitarias Lynn Hopkins Pooler, RN.