El arte de la negociación: Cómo improvisar acuerdos en un mundo caótico

Opiniones de los lectores

El arte de negociar, de Michael Wheeler, es una guía completa para negociar eficazmente en diversas situaciones, que integra anécdotas de la vida real y reflexiones prácticas. Los lectores aprecian su estilo ameno, sus valiosas lecciones y su énfasis en la adaptabilidad en las negociaciones. Se dirige a distintos públicos, desde lectores ocasionales hasta negociadores experimentados, y proporciona marcos de referencia y ejemplos relacionables para mejorar las habilidades de negociación.

Redacción atractiva con anécdotas divertidas, ideas prácticas y pertinentes para diversas situaciones de negociación, orientación eficaz tanto para negociadores principiantes como experimentados, hace hincapié en la adaptabilidad y la improvisación, incluye resúmenes útiles al final de los capítulos, aplicables más allá de las negociaciones formales.

Algunos lectores consideraron que la estructura no era clara, que carecía de un marco cohesivo y mencionaron que los ejemplos no cumplían las expectativas de estrategias innovadoras. Además, algunos oyentes del audiolibro encontraron molesta la voz del narrador.

(basado en 69 opiniones de lectores)

Título original:

The Art of Negotiation: How to Improvise Agreement in a Chaotic World

Contenido del libro:

Un miembro del mundialmente conocido Programa sobre Negociación de la Facultad de Derecho de Harvard presenta el poderoso enfoque de nueva generación para la negociación.

Un miembro del mundialmente conocido Programa de Negociación de la Facultad de Derecho de Harvard presenta el poderoso enfoque de negociación de nueva generación.

Durante muchos años, han prevalecido dos enfoques de la negociación: el método de "ganar-ganar" ejemplificado en Getting to Yes de Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton; y el estilo de negociación dura de You Can Negotiate Anything de Herb Cohen. Ahora, el galardonado profesor de la Harvard Business School Michael Wheeler ofrece una alternativa dinámica a las estrategias únicas que no se ajustan a la realidad del mundo real.

El arte de negociar muestra cómo los maestros negociadores prosperan en medio del caos y la incertidumbre. No se encierran en planes rígidos. Por el contrario, entienden la negociación como un proceso de exploración que exige aprender, adaptarse e influir continuamente. Su agilidad les permite llegar a acuerdos cuando otros se estancarían.

Michael Wheeler ilumina la naturaleza improvisada de la negociación, basándose en su propia investigación y en su trabajo con colegas del Programa sobre Negociación. Explica cómo las mejores prácticas de diplomáticos como George J. Mitchell, el negociador Bruce Wasserstein y el productor de Hollywood Jerry Weintraub se aplican a transacciones cotidianas como vender una casa, comprar un coche o conseguir un nuevo contrato. Wheeler también extrae lecciones sobre agilidad y creatividad de campos como el jazz, los deportes, el teatro e incluso la ciencia militar.