El alma del negocio: marcos creativos para comprar, vender e invertir en cualquier empresa

Opiniones de los lectores

El alma del trato», de Marc Morgenstern, es una exploración de la negociación centrada en el ser humano que combina humor, sabiduría y consejos prácticos. El libro cambia la percepción de las negociaciones empresariales de transacciones impersonales a un proceso rico y emotivo definido por las conexiones humanas. Con anécdotas de la variada carrera del autor, sirve tanto de guía empresarial como de lección de vida, lo que lo hace accesible a un amplio público, desde estudiantes a profesionales senior.

⬤ Estilo de escritura muy atractivo y accesible, impregnado de humor y calidez.
⬤ Ejemplos del mundo real y anécdotas que mejoran la comprensión.
⬤ Se centra en el aspecto humano de la negociación, aportando una nueva perspectiva.
⬤ Ofrece consejos prácticos y prácticos y máximas memorables.
⬤ Se dirige a un público amplio, incluidas las personas ajenas al mundo empresarial tradicional.
⬤ Lectura rápida que es a la vez informativa y entretenida.

⬤ Algunos lectores pueden encontrar el enfoque poco convencional en comparación con los libros de negocios tradicionales.
⬤ Puede que no profundice en aspectos técnicos avanzados de la negociación para profesionales experimentados.

(basado en 55 opiniones de lectores)

Título original:

The Soul of the Deal: Creative Frameworks for Buying, Selling, and Investing in Any Business

Contenido del libro:

Contado desde la perspectiva de un músico y a través del prisma de una startup, The Soul of the Deal ofrece orientación sobre cómo escuchar, qué escuchar y cómo presentar y comunicar eficazmente información incómoda al vender o negociar. Para los seguidores de The Lean Startup de Reid Hoffman, Startup de Jerry Kaplan y Venture Deals de Brad Feld, los lectores pueden confiar en su capacidad para llevar a cabo sus propias transacciones con conocimiento de causa.

Las estructuras de las operaciones cambiarán. Las modalidades de comunicación y las tecnologías cambiarán. Lo que no cambiará es lo que impulsa y motiva a las personas a tomar decisiones de compra o venta.

Marc H. Morgenstern, veterano negociador e inversor que ha atravesado el mundo empresarial en más de 400 acuerdos y negociaciones en etapas tempranas, la venta de enciclopedias puerta a puerta y el seguimiento de Grateful Dead durante toda su vida, comparte su filosofía de negociación empresarial, práctica y pragmática, que le llevó de los parques de caravanas y Yale al primer día de OfficeMax y a cofundar Within3, empresa líder en software de atención sanitaria digital.

Las principales conclusiones, muchas de ellas recogidas en el libro como "Máximas de Morgenstern", se entretejen en una narración que tiene tanto de thriller como de libro de negocios.

The Soul of the Deal es muy diferente de la mayoría de los libros sobre emprendedores y nuevas empresas. Trata de los aspectos humanos, emocionales y tácticos de los acuerdos empresariales, y se centra en la negociación, la financiación y la salida de este tipo de empresas, más que en cómo ampliarlas y gestionarlas.

Los lectores con menos experiencia en el mundo de los tratos y los negocios encontrarán hojas de ruta y vocabulario para avanzar rápidamente en su comprensión y capacidades. Los lectores más experimentados se beneficiarán de la organización de principios para pensar, profundizar y consolidar su base de conocimientos, y añadir enfoques más sofisticados a sus habilidades existentes.

Contadas con humor, empatía y perspicacia, las auténticas y entretenidas Máximas de Morgenstern y las auténticas historias de tratos (repletas de diálogos conversacionales) intrigarán, informarán y divertirán a empresarios, inversores, compradores y vendedores de empresas, y profesionales de los tratos y los negocios.