El ajedrez y el arte de la negociación: Reglas antiguas para el combate moderno

Opiniones de los lectores

El libro «El ajedrez y el arte de la negociación», de Anatoly Karpov y Jean-François Phelizon, explora los paralelismos entre la estrategia ajedrecística y la negociación empresarial. Aunque ofrece un formato de diálogo único y una visión perspicaz de las tácticas de negociación, adolece de la parcialidad de Karpov y de algunas inexactitudes factuales.

⬤ El formato de diálogo único mejora la experiencia de lectura
⬤ contenido perspicaz sobre la interacción entre el ajedrez y la negociación empresarial
⬤ debates convincentes que abarcan una variedad de temas relacionados, como la psicología y la filosofía.

⬤ Tarda mucho en llegar
⬤ La parcialidad y el ego de Karpov socavan la credibilidad de los ejemplos
⬤ Contiene errores factuales y tergiversaciones históricas
⬤ Puede no ser relevante para los ajedrecistas ocasionales.

(basado en 3 opiniones de lectores)

Título original:

Chess and the Art of Negotiation: Ancient Rules for Modern Combat

Contenido del libro:

Las negociaciones y otras maniobras empresariales son como el ajedrez: cada movimiento genera una plétora de posibles movimientos siguientes. En El ajedrez y el arte de la negociación, un maestro de ajedrez de fama mundial y un director general de una empresa internacional unen sus fuerzas y aplican los principios del ajedrez para ilustrar la dinámica de la competición y la negociación, desde la búsqueda de un ascenso hasta la consecución de la venta. En un colorido formato de entrevista, los autores sostienen que la estrategia impulsa la táctica, y que comprender las motivaciones que subyacen a la estrategia de su oponente le ayudará a navegar por el laberinto de posibilidades. Basándose en sus propias experiencias en el ajedrez y los negocios, así como en numerosos ejemplos históricos y contemporáneos, los autores ofrecen una visión de la mentalidad estratégica y de cómo aplicarla a cualquier tipo de negociación o situación competitiva. No apto para pusilánimes, El ajedrez y el arte de negociar parte de la base de que en los negocios, como en cualquier juego, hay ganadores y perdedores, y pretende ayudarle a prepararse para el combate y salir victorioso, no vencido.

El ajedrez es como un laberinto intelectual; cada vez que abres una puerta, te encuentras ante diez nuevas. Las negociaciones y otras maniobras empresariales son similares; cada decisión o acción genera nuevas oportunidades. Y, como en el ajedrez, es más importante determinar los caminos no tomados. Como nos enseñó Richard Nixon Sepa siempre de antemano lo que no quiere. En El ajedrez y el arte de negociar, un maestro de ajedrez de renombre mundial y un director general de una empresa internacional combinan sus fuerzas y aplican los principios del ajedrez para iluminar la dinámica de la competencia, la estrategia y la negociación, ya sea para conseguir un ascenso, vencer a su máximo rival en un lucrativo contrato o lograr la venta.

En un colorido formato de entrevista, los autores sostienen que no basta con estar bien preparado o bien informado, ni con estar entrenado únicamente en los aspectos tácticos del enfrentamiento. La estrategia impulsa la táctica, y comprender las motivaciones que subyacen a la estrategia del adversario le ayudará a navegar por el laberinto. Basándose en sus propias experiencias en el ajedrez y en los negocios, así como en numerosos ejemplos históricos y contemporáneos, los autores ofrecen una visión de la mentalidad estratégica y de cómo aplicarla a cualquier tipo de negociación o situación competitiva. No apto para pusilánimes, El ajedrez y el arte de negociar parte de la base de que en los negocios, como en cualquier juego, hay ganadores y perdedores, y pretende ayudarle a prepararse para el combate y salir victorioso, no vencido.