Dominio del liderazgo en ventas

Título original:

Mastering Sales Leadership

Contenido del libro:

Mastering Sales Leadership muestra cómo construir una sólida cultura de ventas y aumentar la productividad de las ventas a través de un liderazgo eficaz. Y estrategias de gestión.

Muchos libros de gestión de ventas tratan del proceso de ventas, algunos abordan el papel de la dirección. Pocos abordan el impacto de la cultura de la empresa en la productividad de las ventas. Algunos libros se centran en el nuevo proceso comercial y otros en la gestión de cuentas clave.

Mastering Sales Leadership lo trata todo. Steven Jenkins ha pasado los últimos 45 años en el mundo de las ventas, trabajando en empresas, pymes y empresas de nueva creación. Fundó su propia agencia de marketing directo y consiguió una impresionante lista de clientes de primer orden, generando más de un millón de nuevos ingresos por ventas cada año durante 15 años.

En los últimos 20 años, ha trabajado con muchas empresas que luchan por crecer. Su carrera le ha dado una perspectiva única sobre la venta de empresa a empresa y ha visto los mismos errores cometidos por grandes y pequeñas empresas por igual y cómo cada error afecta a la productividad de las ventas. Mastering Sales Leadership pone toda la práctica de la gestión de ventas bajo el microscopio.

Gracias a su enfoque de la planificación de ventas, los directores de ventas y sus jefes podrán alcanzar objetivos realistas y convertirse en los héroes de las reuniones mensuales del Consejo de Administración. Escrito para la alta dirección de ventas de las empresas Business-to-Business, Mastering Sales Leadership: es una lectura obligada para las organizaciones que necesitan crecer y seguir creciendo.