Dominio de la habilitación: Haga crecer su negocio más rápido alineando a su gente, sus procesos y sus prioridades

Opiniones de los lectores

El libro «Enablement Mastery» de Elay Cohen es muy elogiado por su enfoque perspicaz y práctico de la capacitación de ventas. Proporciona un plan detallado para una habilitación eficaz, lo que lo convierte en una valiosa referencia tanto para los profesionales nuevos como para los experimentados en este campo. Los lectores aprecian la experiencia de Cohen en el mundo real y los consejos prácticos que ofrece, junto con las mejores prácticas basadas en su trabajo en Salesforce. Sin embargo, algunos critican el libro por ser demasiado básico para profesionales experimentados y lo perciben como una herramienta promocional para la empresa del autor.

⬤ Ofrece consejos prácticos basados en experiencias reales.
⬤ Proporciona un plan claro para la implementación de la capacitación de ventas.
⬤ Contiene valiosas ideas y mejores prácticas de un experto del sector.
⬤ Útil tanto para los recién llegados como para los veteranos en funciones de habilitación de ventas.
⬤ Fomenta el enfoque en los resultados de negocio y la creación de programas eficaces.

⬤ Puede considerarse demasiado básico para quienes tienen amplia experiencia en este campo.
⬤ Algunos lectores creen que sirve como herramienta promocional para la empresa del autor, Sales Hood.

(basado en 13 opiniones de lectores)

Título original:

Enablement Mastery: Grow Your Business Faster by Aligning Your People, Processes, and Priorities

Contenido del libro:

Multiplique sus ingresos. Habilite la excelencia organizativa.

Cuando la capacitación se adopta como una iniciativa de toda la empresa y es patrocinada por la dirección hasta el director general, se produce la magia organizativa. Los equipos se alinean. Los resultados empresariales se aceleran. La cultura se transforma.

En Enablement Mastery, el autor Elay Cohen le ofrece su método probado, directo y eficaz para alinear a las personas, los procesos y las prioridades con el aprendizaje, el coaching y las comunicaciones pertinentes. Este libro le mostrará cómo crear valor organizativo y multiplicar los resultados de ingresos permitiendo a sus empleados y socios dar lo mejor de sí mismos. Dirigido a los profesionales de la habilitación, este libro enseña a los equipos de liderazgo cómo desplegar el Mapa de Procesos de Habilitación para alinear a los equipos de salida al mercado, crear una cultura de aprendizaje y hacer que las comunicaciones sean relevantes. Cohen le ayudará a elevar el compromiso con el cliente y a obtener resultados.