Dominar la venta virtual: Orquestando el éxito en las ventas

Opiniones de los lectores

El libro «Mastering Virtual Selling» es muy recomendable tanto para vendedores experimentados como para nuevos vendedores que deseen mejorar sus habilidades de venta virtual. Ofrece consejos prácticos, directrices detalladas y un marco claro que distingue entre la primera y la segunda fase del proceso de venta. Muchos críticos lo consideraron perspicaz, atractivo y repleto de estrategias prácticas que pueden aplicarse en el entorno actual de la venta híbrida.

⬤ Orientación práctica con aplicaciones reales.
⬤ Distinciones claras entre las actividades de la fase inicial y las de la fase final.
⬤ Contenido atractivo y bien organizado, que facilita la lectura.
⬤ Ideal tanto para vendedores noveles como experimentados, ya que ofrece valiosas ideas y técnicas.
⬤ Incluye plantillas y listas de comprobación útiles para la venta virtual.
⬤ Atractivo visual con excelentes gráficos.

Algunos lectores pueden considerar que requiere un cambio de mentalidad respecto a los métodos de venta tradicionales. Algunos pueden pensar que no cubre temas avanzados para vendedores muy experimentados, centrándose más en las habilidades básicas.

(basado en 12 opiniones de lectores)

Título original:

Mastering Virtual Selling: Orchestrating Sales Success

Contenido del libro:

En un abrir y cerrar de ojos, el mundo tal y como lo conocíamos había cambiado. Una pandemia global convirtió las reuniones de conferencia en llamadas de zoom, las cocinas en oficinas, las horas felices en virtuales y convirtió la venta en venta virtual.

Para seguir teniendo éxito, las empresas se vieron obligadas a pivotar y adaptar su forma de relacionarse con los clientes potenciales. Hemos visto lo rápido que pueden cambiar las tornas y nos estamos adaptando a la "nueva normalidad".

Nos enfrentamos a numerosos retos a medida que nos adaptamos a este nuevo modelo de venta a distancia: dificultades para establecer relaciones, utilizar herramientas digitales, establecer conexiones genuinas, dificultades técnicas, etc. Es natural sentirse intimidado o abrumado por todos estos cambios, pero Mastering Virtual Selling está aquí para ayudarle a ser el maestro de su propia sinfonía virtual. Estamos aquí para decirle que, si se maneja correctamente, la batuta de su director de orquesta puede hacer triunfar las ventas mejor de lo que jamás podrían hacerlo las ventas en persona.

Vamos a ir detrás del telón para desglosar cómo aprovechar la tecnología a su disposición, avanzar en las oportunidades de canalización, y comprometer con éxito a más clientes potenciales en menos tiempo, con menores costes, al tiempo que se reduce el ciclo de ventas. Con cada nuevo capítulo y cada nuevo marco, ganará confianza en su capacidad para interactuar virtualmente en este nuevo mundo y estará haciendo buena música en muy poco tiempo.