Do Deal - Negociar mejor. Aproveche el valor oculto. Enriquece las relaciones.

Opiniones de los lectores

El libro sirve de guía práctica para la negociación, sobre todo en las relaciones a largo plazo, utilizando casos reales de las artes escénicas, especialmente de la industria musical. Aunque muchos lectores lo consideran conciso, perspicaz y bien escrito, otros opinan que el estilo de redacción y los ejemplos pueden no ser del agrado de todo el mundo, lo que puede alejar a algunos lectores.

El libro es elogiado por ser un recurso potente y conciso sobre conceptos de negociación con aplicaciones prácticas. Los lectores aprecian los casos reales de empresas, sobre todo de la industria del espectáculo, los medios de comunicación y el arte, y elogian el estilo claro y fluido de los autores.

Algunos lectores encontraron el libro difícil de leer y se sintieron alienados por el estilo de redacción y los ejemplos, especialmente en el ámbito de la industria musical. En su opinión, algunos conceptos carecían de ejemplos suficientemente sólidos para facilitar su comprensión, especialmente en el capítulo dedicado a la colaboración.

(basado en 4 opiniones de lectores)

Título original:

Do Deal - Negotiate better. Tap hidden value. Enrich relationships.

Contenido del libro:

Negociamos constantemente.

En el trabajo y en la vida. Cuando intentamos conseguir el «mejor trato», puede parecer un tira y afloja, pero sin diversión.

¿Y si el proceso fuera más colaborativo e incluso sentara las bases de una sólida relación futura? En Do Deal, los abogados musicales Richard Hoare y Andrew Gummer comparten su refrescante enfoque de la negociación. No sólo han conseguido grandes contratos discográficos y colaboraciones creativas duraderas, sino que también se han ganado la reputación de cerrar el trato sin dejar a ambas partes magulladas y maltrechas. Ahora, le ayudarán a: - Identificar su estilo natural de negociación - Desarrollar estrategias para enfrentarse a situaciones (y personas) difíciles - Generar confianza y negociar de forma más colaborativa - Pensar de forma creativa para enriquecer los términos del acuerdo Con casos prácticos del Festival de Glastonbury y películas como True Grit, esta es una lectura esencial antes de cualquier negociación.

Pronto se acercará a la mesa de negociación con nuevas habilidades y mayor confianza, independientemente de las cartas que tenga en la mano. ¿Negociar?