Dividir el pastel: Una nueva forma radical de negociar

Opiniones de los lectores

El libro «Split the Pie» de Barry Nalebuff es muy elogiado por su enfoque innovador de la negociación, que hace hincapié en el valor de la colaboración en lugar de la competencia. Ofrece marcos de referencia perspicaces y ejemplos fáciles de entender, que cambian las perspectivas tradicionales de la negociación por un planteamiento más productivo y justo. Muchos lectores encontraron los conceptos transformadores, instándoles a repensar sus estrategias y perspectivas en diversos escenarios de negociación.

⬤ Ofrece una nueva perspectiva de colaboración en las negociaciones.
⬤ Bien escrito, con ejemplos que simplifican ideas complejas.
⬤ Presenta un enfoque práctico aplicable tanto en contextos personales como profesionales.
⬤ Incluye ideas extraídas de las experiencias de negociación del autor en el mundo real.
⬤ Proporciona a los lectores confianza y comprensión en situaciones de negociación.

⬤ Algunos lectores señalaron que el enfoque se centra principalmente en las negociaciones financieras.
⬤ Puede que no todas las técnicas se apliquen a todas las situaciones de negociación.
⬤ Unos pocos opinaron que el libro podría beneficiarse de ejemplos más diversos en diferentes tipos de negociaciones.

(basado en 41 opiniones de lectores)

Título original:

Split the Pie: A Radical New Way to Negotiate

Contenido del libro:

Medalla de Oro del Premio Axiom de Ventas

De un destacado experto de Yale y empresario en serie, un enfoque radical, basado en principios y probado en la práctica, que identifica lo que realmente está en juego en cualquier negociación y le garantiza que obtendrá su mitad, para que pueda centrarse en hacer crecer el pastel.

Las negociaciones son increíblemente estresantes y pueden sacar lo peor de las personas. ¿No sería mejor que hubiera una forma de negociar basada en principios? ¿No sería aún mejor si hubiera una forma de tratar a la gente con justicia y de ser tratado con justicia en una negociación?

Split the Pie ofrece un nuevo enfoque que hace ambas cosas: un método probado en la práctica que replantea la forma en que se desarrollan las negociaciones. Barry Nalebuff, profesor de la Yale School of Management, ayuda a identificar lo que realmente está en juego en una negociación: el "pastel". El pastel de la negociación es el valor adicional creado mediante un acuerdo para trabajar juntos. Ver la tarta relevante cambiará su forma de pensar sobre la equidad y el poder en la negociación. Aprenderá a obtener la mitad del valor creado, independientemente de su tamaño.

Lleno de ejemplos y estudios de casos en profundidad, Split the Pie es un enfoque práctico y teórico de la negociación. Verás cómo ayudó a replantear una negociación de alto riesgo cuando Coca-Cola compró Honest Tea, una empresa que Barry cofundó con su antiguo alumno Seth Goldman. El marco del pastel también sirve para las negociaciones cotidianas. Aprenderá a utilizar la lógica para determinar soluciones verdaderamente equitativas y a emplear la empatía para ampliar el pastel y vender su solución. Dividir el pastel permite a ambas partes concentrar su energía en hacer el pastel más grande posible: tener el pastel y comérselo también.