Diplomacia ejecutiva y el arte de las negociaciones estratégicas

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Título original:

Executive Diplomacy and the Art of Strategic Negotiations

Contenido del libro:

Diplomacia ejecutiva y el arte de las negociaciones estratégicas.

Por: Marc Burbridge.

¿Qué hace falta para que un directivo o ejecutivo sea algo más que uno más en la miríada de los que componen el liderazgo empresarial, o para que una cultura corporativa sea algo más que un "sígueme" más? Este libro ofrece una visión nueva y fresca de cómo pueden ser las cosas, y lo hace simplemente tomando algunas lecciones del antiguo arte de la diplomacia y aplicándolas al Diplomático Ejecutivo y a una cultura corporativa descrita como Diplomacia Ejecutiva.

Normalmente, a los ejecutivos de empresa se les enseña y anima a ser asertivos, rozando la agresividad, y a menudo lo son. Lo hacen sin darse cuenta de que se puede ser asertivo sin ser eficaz. Del mismo modo, celebran la firma de un contrato ignorando que el objetivo no es la firma del contrato, sino su aplicación efectiva. A menudo, sus primas les impiden ver el valor de un enfoque más diplomático, más lucrativo.

Invitamos al lector a dar un paso más allá del ayer y explorar algo nuevo e innovador en lo que la alineación de los directivos abre el camino a una cultura corporativa más significativa y a mejores resultados en negociaciones estratégicas de alto valor en la nueva realidad. Le sugerimos que empiece por el Prefacio de este libro, o visitando www.executivediplomacy.org.

Sobre el autor.

Marc Burbridge inició sus estudios académicos en la Universidad de Sydney (Australia), a los que siguieron estudios de diplomacia en la Escuela de Servicio Internacional de la American University, en Washington D. C., donde se licenció y obtuvo un máster en Economía. Continuó en la American University como Investigador Asociado autor de dos de los manuales de países del ejército estadounidense, sobre Ghana y Venezuela. Posteriormente se especializó en investigación operativa aplicada al cálculo de costes de grandes sistemas de transporte y militares, viajando por Asia, Europa y Brasil. Asumió el cargo de Country Manager de Brasil en Río de Janeiro para SYSTAN International y más tarde Director General de Automatización Industrial en el mayor grupo industrial privado de Brasil. Participó en la planificación del sistema nacional de carreteras de Brasil y en la privatización de la compañía telefónica nacional de Brasil. Estudió negociación en el Harvard Project on Negotiations y enseñó técnicas de negociación en la Rotman School of Business de la Universidad de Toronto y en la principal universidad de negocios de Brasil, la Fundación Get lio Vargas. Actualmente actúa como consultor, mentor y negociador en fusiones y adquisiciones y empresas estratégicas.