Descubra los secretos para ganar clientes privados

Título original:

Uncovering the Secrets of Winning Business from Private Clients

Contenido del libro:

Caroline Garnham, ex abogada líder de clientes privados y directora de la práctica de clientes privados de Simmons & Simmons durante quince años, fue nombrada una de las cinco principales abogadas de clientes privados por The Lawyer en 2011. Fue colaboradora del Financial Times de 1986 a 1998, fue pionera en el área del derecho que ahora se conoce como Gobierno de Familia y propuso y redactó la Ley de Entidades Ejecutivas de Bahamas, que se convirtió en ley en diciembre de 2011.

Este libro se basa en sus amplios conocimientos y en su profunda experiencia de trabajo para algunas de las familias más ricas del mundo. A través de decenas de ejemplos, analiza la relación entre la comunidad de UHNW y sus asesores desde ambas perspectivas. Cree que si se comprenden mutuamente, pueden trabajar juntos de forma más productiva.

Caroline dejó de ejercer la abogacía en diciembre de 2011 para centrar su atención en poner a disposición de la comunidad UHNW oportunidades de inversión, productos de lujo exclusivos e información relevante.

Diseñó una plataforma digital que ahora dirige como empresa conjunta www.bconnectclub.com. Se trata de un sitio web neutral, seguro y protegido, donde los UHNWI pueden encontrar oportunidades de inversión, productos y servicios de lujo y donde los suscriptores pueden promocionar sus estudios de casos, noticias y puntos de vista a este mercado de difícil acceso.

Caroline asesora activamente a sus clientes. Es una apasionada de la necesidad de que las familias UHNW recurran regularmente a equipos de asesores de confianza. No pueden esperar conocer al detalle los riesgos que les acechan y necesitan un equipo de asesores -que ella denomina "anillo de confianza"- que les mantenga plenamente informados.