Descifrando al consumidor irracional: Cómo encargar, ejecutar y generar información a partir de la investigación de neuromarketing

Opiniones de los lectores

El libro ofrece una profunda exploración del comportamiento irracional del consumidor y sus implicaciones para el marketing, presentando tanto los conocimientos teóricos como las herramientas prácticas del neuromarketing. Está muy bien considerado por su accesibilidad, ya que hace que los temas complejos sean comprensibles tanto para los recién llegados como para los profesionales experimentados.

El libro es conciso, fácil de leer y ofrece una visión completa de las técnicas y herramientas del neuromarketing. Es adecuado tanto para principiantes como para profesionales experimentados, ya que ofrece una visión práctica y una exploración de los métodos modernos de investigación en el comportamiento del consumidor. La experiencia y el entusiasmo del autor son notables, y el libro constituye un valioso recurso para los profesionales del marketing y los diseñadores centrados en las experiencias emocionales.

La rápida evolución de las ciencias del comportamiento hace que parte de la información pueda quedar obsoleta con rapidez. Aunque cubre temas intrincados, algunos lectores pueden encontrar desafiante la profundidad de ciertas secciones si son completamente nuevos en el tema.

(basado en 4 opiniones de lectores)

Título original:

Decoding the Irrational Consumer: How to Commission, Run and Generate Insights from Neuromarketing Research

Contenido del libro:

Los nuevos avances en las ciencias del comportamiento han revelado que la mayoría de las personas no informan con exactitud sobre sus motivaciones. Ahora se entiende que la toma de decisiones se rige por las emociones y el subconsciente, más que por cálculos puramente racionales.

Ya no basta con hacer preguntas directas, como hacía hasta ahora la industria mundial de la investigación publicitaria y de marketing. En su lugar, la industria necesita una nueva generación de herramientas de investigación, como la economía conductual, el seguimiento ocular, las medidas de respuesta implícita y la codificación facial para descubrir la verdad que se esconde tras lo que dicen los consumidores. "Descifrando al consumidor irracional" ofrece a los profesionales del marketing y a los investigadores una visión general de cada una de estas nuevas herramientas y técnicas de investigación, sus puntos fuertes y débiles, y cómo pueden utilizarse para obtener información sobre los consumidores.

Los temas de los capítulos abarcan: principios clave y aplicaciones, codificación facial, heurística, experimentos conductuales, datos biométricos, mercados de predicción, creación de encuestas más inteligentes y cómo combinar técnicas. Un sitio web complementario incluirá entrevistas con líderes del sector, ejemplos de proyectos y una bibliografía comentada.