Desarrollo empresarial para tontos

Opiniones de los lectores

El libro «Business Development for Dummies», de Anna Kennedy, ha recibido críticas dispares de los lectores. Muchos aprecian su estilo accesible y sus ideas prácticas, sobre todo su orientación paso a paso y la relación entre marketing y ventas. Sin embargo, algunos lectores lo critican por ser desorganizado, carecer de profundidad y centrarse principalmente en B2B más que en B2C. Los problemas de envío también afectaron a la experiencia de algunos compradores.

⬤ Estilo de redacción accesible y claro
⬤ referencia práctica para el desarrollo empresarial
⬤ ideas útiles sobre las relaciones de marketing y ventas
⬤ fomenta un enfoque proactivo
⬤ bien recibido como guía útil para empresarios.

⬤ Estructura desorganizada
⬤ carece de profundidad en ciertas áreas
⬤ se centra principalmente en B2B
⬤ algunos lectores lo encontraron demasiado básico o lleno de palabrería innecesaria
⬤ los problemas de envío provocaron libros dañados.

(basado en 39 opiniones de lectores)

Título original:

Business Development for Dummies

Contenido del libro:

Hacer crecer una pequeña empresa requiere algo más que ventas.

Business Development For Dummies ayuda a maximizar el crecimiento de las pequeñas y medianas empresas, con un modelo paso a paso para el desarrollo empresarial diseñado específicamente para empresas de servicios B2B o B2C. Este libro ayuda a propietarios y gerentes a centrarse en el crecimiento a través de una gestión eficaz de los clientes. No se trata sólo de ventas. La cobertura en profundidad también incluye la estrategia, el marketing, la gestión de clientes y las asociaciones/alianzas, ayudándole a desarrollar prácticas empresariales sólidas que pueden utilizarse a diario. Aprenderá a estructurar, organizar y ejecutar un plan de desarrollo eficaz, con la orientación paso a paso de expertos.

Darse cuenta de que no se puede "contratar a un vendedor" y esperar resultados inmediatos es una de las lecciones más duras que tienen que aprender los directores generales de pequeñas empresas. Desarrollar un negocio es algo más que captar clientes: se trata de integrar todas las facetas de la empresa en una estrategia global que trabaje continuamente en pos del crecimiento. Business Development For Dummies proporciona un modelo y le enseña lo que necesita saber para que funcione en su empresa.

⬤ Aprenda los conceptos básicos del desarrollo empresarial y en qué se diferencia de las ventas.

⬤ Construir una estrategia práctica de desarrollo de negocio paso a paso.

⬤ Incorporar el marketing, las ventas y la gestión de clientes en la planificación general.

⬤ Desarrollar y aplicar una estrategia de asociación que potencie el crecimiento.

Reconocer que el desarrollo empresarial es mucho más que las ventas es el primer paso importante para un crecimiento sostenido. El desarrollo debe ser diario, no sólo cuando el negocio empieza a decaer o se cae en un ciclo de crecimiento y regresión. Planifique el crecimiento y consiga que se mantenga: Business Development For Dummies le muestra cómo.