Demo Guru: la Voz Creíble de la Venta Técnica: Una Guía para Dominar a la Perfección la Profesión de Ingeniero de Ventas

Opiniones de los lectores

El libro ha sido muy elogiado por los lectores, especialmente los que desempeñan funciones de preventa e ingeniería de ventas. Se reconoce su atractivo estilo de redacción, los ejemplos prácticos de experiencias reales y los enfoques directos. Muchas reseñas destacan la experiencia del autor y su pasión por el tema, lo que lo convierte en un valioso recurso para los profesionales que buscan mejorar sus habilidades de demostración.

Fácil de leer, enfoque realista, repleto de consejos prácticos, estilo de redacción atractivo, rico en ejemplos de la vida real, adecuado para la incorporación, bien estructurado y cubre temas esenciales para los profesionales de preventa.

No se mencionan contras significativas en las reseñas; sin embargo, algunos lectores pueden preferir una mayor profundidad académica en ciertas secciones.

(basado en 5 opiniones de lectores)

Título original:

Demo Guru: the Credible Voice of the Technical Sale: A Guide to Master the Sales Engineering Profession to Perfection

Contenido del libro:

Hoy más que nunca, en la era de las tecnologías en la nube y el distanciamiento social, podría ser más apropiado el viejo dicho "la gente compra a la gente".

Demo Guru se centra en devolver el aspecto humano al mundo de las ventas técnicas mediante el establecimiento de una conexión perfecta entre ventas, preventas y clientes potenciales como motor clave para conseguir tasas de éxito imbatibles. Aprovechando los años de experiencia en demostraciones de software empresarial en todo el mundo, este manual es el Santo Grial para cualquier ingeniero de ventas experimentado o novato que se enorgullezca apasionadamente de evangelizar soluciones de software.

Demo Guru proporciona todas las herramientas esenciales para dominar la profesión de la preventa hasta la excelencia. Provocadores estudios de casos, consejos factuales e historias reales llenas de humor sobre el terreno navegan por las mejores prácticas y las nuevas tendencias con el objetivo inmutable de establecer a los consultores de preventas como el lado de confianza de cualquier proceso de ventas. Desde el desarrollo de habilidades interpersonales hasta interacciones atractivas con el público, esta guía ofrece información perspicaz y técnicas innovadoras necesarias para sobresalir en las actividades de preventa más típicas del día a día, incluidas las respuestas a RFP, las demostraciones web y las maratones de demostraciones itinerantes.

También ofrece ideas interesantes sobre cómo hacer evolucionar la experiencia tradicional de la preventa para satisfacer las necesidades de la gestión de productos, el marketing, la I+D y la capacitación de ventas. Demo Guru es un testimonio de la profesión altamente gratificante de la ingeniería de ventas para cualquier fanático de las ventas consultivas y de la función crítica que representa para cualquier organización de software.