Decision Equity: La métrica definitiva para conectar las acciones de marketing con los beneficios

Título original:

Decision Equity: The Ultimate Metric to Connect Marketing Actions to Profi Ts

Contenido del libro:

Ahora más que nunca, los responsables de marketing deben justificar sus decisiones vinculándolas a los resultados de la empresa.

Aunque se trata de una tarea difícil, lo que la hace más desalentadora es la ausencia de un enfoque sistemático y de una métrica global que ayuden a tomar decisiones de marketing fi nancieramente sólidas. En este nuevo libro, Kumar y Gupta resuelven ambos problemas.

Introducen un pensamiento innovador en torno a las consecuencias financieras de las acciones de marketing y proponen la equidad de decisión como la métrica definitiva para conectar las estrategias de marketing con el éxito financiero. Utilizando numerosos estudios de casos, desde pequeñas empresas hasta conglomerados mundiales, proporcionan un marco completo y sólido para aplicar un enfoque estratégico basado en la equidad de decisión dentro de una organización. Los autores construyen un caso convincente para la toma de decisiones basada en hechos e ilustran el poder de la participación interfuncional en la resolución de problemas estratégicos.

Proporcionan un enfoque paso a paso para crear sistemas basados en la equidad en la toma de decisiones dentro de las empresas. Muestran cómo las organizaciones pueden ganar y alcanzar su visión estratégica desarrollando una orientación de vinculación y aprendiendo a conectar sus Acciones con los Beneficios.