Deal Makers: Cómo el uso inteligente de los contratos puede ayudarle a vender más y a entregar mejor

Opiniones de los lectores

El libro aboga por incorporar los contratos en una fase temprana del proceso de venta, argumentando que los contratos pueden facilitar las ventas en lugar de obstaculizarlas. Kemp presenta la idea de que los contratos aclaran la venta, definen derechos y obligaciones y establecen una base sólida para las relaciones a largo plazo. El libro ha sido elogiado por su estilo accesible, sus consejos prácticos y el uso de ejemplos de la vida real.

Fácil de leer, descompone conceptos legales complejos en piezas manejables, tono amigable, práctico con ejemplos de la vida real, promueve la claridad en los procesos de venta, muy recomendable para equipos de ventas y cualquier persona interesada en negocios efectivos.

No se mencionan desventajas significativas en las reseñas.

(basado en 2 opiniones de lectores)

Título original:

Deal Makers: How Intelligent Use of Contracts Can Help You Sell More and Deliver Better

Contenido del libro:

Tiffany Kemp nos muestra cómo utilizar los contratos para construir relaciones más sólidas y rentables con nuestros clientes.

Si alguna vez se ha preguntado por qué los abogados se oponen a que ofrezca a los clientes sus «mejores esfuerzos», o si «el tiempo es esencial» significa algo más que «muévase», encontrará en este libro un compañero inestimable y muy legible para sus negociaciones comerciales. Y si siempre ha considerado que los departamentos jurídico y comercial son la «brigada de prevención de ventas», aprenderá cómo pueden convertirse en sus mejores aliados a la hora de cerrar acuerdos rentables.