De la sala de calderas al salón: La revolución de los servicios financieros y lo que significa para usted y sus clientes

Opiniones de los lectores

Actualmente no hay opiniones de lectores. La calificación se basa en 4 votos.

Título original:

From the Boiler Room to the Living Room: The Financial Services Revolution and What It Means to You and Your Clients

Contenido del libro:

El autor Mitch Anthony ha sido reconocido como la voz de la conciencia en el sector de los servicios financieros. Durante más de una década, ha mostrado a los asesores cómo el establecimiento de relaciones auténticas y genuinas puede servir a los intereses de los clientes y, al mismo tiempo, crear prácticas sanas y financieramente exitosas.

En From the Boiler Room to the Living Room, Mitch examina en qué ha fallado el sector de los servicios financieros en el pasado y qué debe hacer para restablecer la confianza tanto a nivel individual como sectorial. Enseña a los lectores a comprender mejor el significado emocional del dinero que los clientes confían a sus asesores y las dificultades a las que se enfrentan cuando intentan obtener "más vida por su dinero".

"El libro también explica por qué la filosofía del emprendimiento, la financiación de momentos únicos y el replanteamiento del propósito de la propia vida son más importantes para los clientes que el patrimonio neto o la asignación de activos. Por último, explica cómo desarrollar diálogos que forjen conexiones significativas y duraderas con los clientes; en otras palabras, cómo dejar de vender y empezar a escuchar.