Cultura de desarrollo comercial: Llevar la cultura de ventas más allá del equipo de ventas

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Título original:

Business Development Culture: Taking Sales Culture Beyond the Sales Team

Contenido del libro:

Adopte un enfoque orientado a las ventas en su negocio y facilite la misma actitud en toda la cultura de su empresa, asegurándose de que el objetivo de generar beneficios empresariales es asumido por toda la organización -no sólo por el equipo de ventas- para lograr un crecimiento a largo plazo.

Business Development Culture define cómo facilitar una perspectiva orientada a las ventas en toda la cultura de una empresa, permitiéndole vender más de forma continua y constante. Con un enfoque eminentemente práctico, este libro capacita a los lectores para romper con las frustraciones de las oportunidades perdidas y los clientes potenciales desaprovechados, y para escapar de los repetitivos patrones de ventas de "fiesta y hambre". Este libro, que ofrece orientación directa sobre la implantación de una cultura de desarrollo comercial inmersiva, garantizará que toda la organización, y no sólo el equipo de ventas, asuma el objetivo más amplio de generar beneficios comerciales.

Fácilmente adaptable para maximizar los procesos actuales, este libro presenta numerosas herramientas y perspectivas probadas en el mercado para ayudar a los líderes a adaptar su enfoque tanto a nivel de equipo como de estrategia. Esta valiosa guía se apoya en impactantes entrevistas realizadas en todo el sector.

Perspicaz, práctico y directamente relevante, es una lectura esencial para lograr un crecimiento estable y constante y, en última instancia, beneficios a largo plazo.