Opiniones de los lectores
Resumen:El libro «Critical Selling», de Kane y Zappulla, tiene una gran acogida entre los lectores y es reconocido por sus técnicas prácticas y estrategias de venta actualizadas centradas en las necesidades del cliente. Fomenta un cambio de las tácticas de venta tradicionales a un enfoque más consultivo en el que los profesionales de ventas actúan como asesores de confianza. El libro es útil tanto para los recién llegados a las ventas como para los profesionales experimentados que buscan una nueva perspectiva.
Ventajas:⬤ Contenido claro y relevante que es aplicable en el entorno de ventas actual.
⬤ Proporciona técnicas prácticas y las mejores prácticas para una venta eficaz.
⬤ Fomenta la creación de relaciones y la comprensión de las necesidades del cliente.
⬤ Valioso tanto para profesionales de ventas nuevos como experimentados.
⬤ Refuerza y complementa eficazmente los cursos de formación en ventas.
⬤ Algunos lectores encuentran los conceptos ligeramente redundantes o faltos de innovación para vendedores experimentados.
⬤ Unas pocas reseñas mencionan que ciertas secciones están demasiado explicadas, lo que hace que la lectura sea menos concisa.
⬤ Puede que no ofrezca ideas significativamente nuevas a quienes ya estén familiarizados con las prácticas de venta contemporáneas.
(basado en 47 opiniones de lectores)
Título original:
Critical Selling: How Top Performers Accelerate the Sales Process and Close More Deals
Contenido del libro:
Domine estas habilidades de venta de alto rendimiento para dominar el mercado.
Critical Selling es una guía dinámica y poderosa para transformar su enfoque de ventas y superar a su competencia. Este libro está basado en el programa de formación en ventas más popular de Janek Performance Group, una empresa galardonada por su rendimiento en ventas, Critical Selling(R).Deje que los autores Justin Zappulla y Nick Kane, socios directores de Janek, le guíen a través de su metodología de formación en ventas insignia para proporcionarle las estrategias, habilidades y mejores prácticas que necesita para acelerar el proceso de ventas y cerrar más tratos. Desde el contacto inicial hasta el cierre del trato, este libro detalla las estrategias y habilidades ganadoras que han potenciado la fuerza de ventas de antiguos alumnos del programa como OptumHealth, Santander Bank, Daimler Trucks, California Casualty y muchos más. Pasos concretos y prácticos le mostrarán cómo planificar una llamada de ventas productiva, identificar las necesidades del cliente, diferenciarse de la competencia y cerrar la venta. También aprenderá técnicas probadas para establecer una buena relación, superar objeciones, hacer frente a la presión de los precios y manejar el millón de pequeñas cosas que pueden hacer descarrilar una interacción de ventas que, de otro modo, sería positiva.
Las ventas son el alma de su empresa. ¿Cumplen sus expectativas? ¿Y si pudiera superar las cifras de ventas previstas y dejar a su competencia fuera del agua? Este libro proporciona el marco basado en la investigación para encender su equipo de ventas y entusiasmar a su base de clientes, para el éxito sostenible en el mercado actual. Deje que Critical Selling(R) le muestre cómo:
⬤ Conectar con los clientes a un nivel más profundo para generar confianza.
⬤ Presentar una solución persuasiva y basada en el valor, adaptada a las necesidades de sus clientes.
⬤ Manejar la presión de los precios, las dudas y las objeciones con confianza.
⬤ Utilizar metodologías probadas que le ayuden a cerrar la venta.
Las ventas son mucho más que intercambiar bienes o servicios por dinero. Se trata de relaciones, de superar a la competencia, de demostrar valor real y de comprender y resolver los problemas de las personas. Critical Selling le muestra cómo reunirlo todo, utilizando técnicas probadas basadas en investigaciones reales sobre el rendimiento de las ventas.
