Crecimiento de las ventas: Cinco estrategias probadas de los líderes mundiales en ventas

Opiniones de los lectores

El libro «Sales Growth» (Crecimiento de las ventas) ofrece una valiosa perspectiva de las principales estrategias de ventas y hace hincapié en el papel fundamental del liderazgo de ventas para impulsar el crecimiento de las organizaciones. Incluye entrevistas con altos ejecutivos y consejos prácticos para profesionales de ventas de distintos niveles. Aunque muchos críticos elogian su contenido inspirador y su enfoque práctico, algunos expresan su preocupación por su generalizabilidad y la falta de orientación específica para su aplicación.

⬤ Contenido inspirador y perspicaz sobre liderazgo y estrategias de ventas.
⬤ Incluye entrevistas con ejecutivos de ventas de éxito de grandes empresas, lo que añade profundidad y perspectiva.
⬤ Proporciona consejos prácticos que pueden aplicar los líderes de ventas de cualquier nivel.
⬤ Cubre las tendencias emergentes y el impacto de la tecnología en las ventas.
⬤ Estilo de redacción general bien documentado y atractivo.

⬤ El estilo de redacción se compara con el de los artículos analíticos, lo que lo hace parecer menos un libro tradicional.
⬤ Falta orientación específica para la implementación y aplicación práctica de ideas para organizaciones más pequeñas.
⬤ Algunas entrevistas se consideran menos relevantes, lo que reduce el valor global del libro para determinados lectores.
⬤ Puede no resultar atractivo para quienes no pertenezcan a grandes entornos de ventas corporativas.

(basado en 37 opiniones de lectores)

Título original:

Sales Growth: Five Proven Strategies from the World's Sales Leaders

Contenido del libro:

Los retos a los que se enfrentan los ejecutivos de ventas de hoy en día y sus organizaciones siguen creciendo, pero también lo hacen las expectativas de que encuentren la forma de superarlos e impulsar un crecimiento constante de las ventas.

No existen soluciones sencillas para esta situación, pero en esta segunda edición de Crecimiento de las ventas, completamente actualizada, los expertos de McKinsey & Company se basan en su plan práctico para lograr este objetivo y exploran lo que los ejecutivos de ventas de talla mundial están haciendo ahora mismo para encontrar el crecimiento y capturarlo, así como la forma en que están creando las capacidades para seguir creciendo en el futuro.

Basado en conversaciones con más de 200 de los líderes de ventas globales de más éxito de hoy en día, procedentes de una amplia gama de organizaciones e industrias, Sales Growth pone en perspectiva las experiencias de estos profesionales y ofrece ejemplos reales de cómo han superado los retos encontrados en la búsqueda del crecimiento.

El libro, desglosado en cinco estrategias generales para el crecimiento exitoso de las ventas, comparte valiosas lecciones sobre todo, desde cómo vencer a la competencia mirando hacia el futuro, hasta cómo convertir conocimientos profundos en mensajes sencillos para la primera línea. Página a página, aprenderá cómo los ejecutivos de ventas están profundizando más que nunca para encontrar el crecimiento sin explotar, maximizando las oportunidades de los mercados emergentes y potenciando el crecimiento a través de las ventas digitales. También descubrirá lo que se necesita para encontrar un gran crecimiento en los grandes datos, desarrollar el ADN de ventas adecuado en su organización y mejorar el rendimiento del canal. Tres nuevos capítulos analizan por qué la preventa merece más atención, cómo sacar el máximo partido del marketing y cómo la tecnología y la externalización podrían remodelar por completo la función de ventas.

Veinte nuevas entrevistas independientes se han añadido a las de la primera edición, por lo que ahora hay perspectivas en profundidad de los líderes de ventas de Adidas, Alcoa, Allianz, American Express, BMW, Cargill, Caterpillar, Cisco, Coca-Cola Enterprises, Deutsche Bank, EMC, Essent, Google, Grainger, Hewlett Packard Enterprise, Intesa Sanpaolo, Ita Unibanco, Lattice Engines, Mars, Merck, Nissan, P&G, Pioneer Hi-Bred, Salesforce, Samsung, Schneider Electric, Siemens, SWIFT, UPS, VimpelCom, Vodafone y W rth. Sus historias, así como numerosos casos prácticos, abordan algunos de los elementos más esenciales de las ventas, desde la adaptación de los canales para satisfacer las cambiantes necesidades de los clientes hasta la optimización de las operaciones y la tecnología de ventas, el desarrollo del talento y las capacidades de ventas y la dirección eficaz del crecimiento de las ventas.

Atractivo e informativo, este oportuno libro detalla enfoques probados para un crecimiento tangible de los ingresos y una mejora de los resultados. Creado específicamente para ejecutivos de ventas, le situará en una mejor posición para impulsar el crecimiento de las ventas en el competitivo mercado actual.