Crear la venta: Obtenga ingresos, impresione a los compradores y transforme su carrera profesional

Opiniones de los lectores

El libro «Crafting the Sale», de Michael Tuso, es muy recomendable por su enfoque práctico de la venta moderna, sus valiosos conocimientos de la psicología del comprador y su atractivo estilo de redacción. Se dirige tanto a principiantes como a profesionales experimentados, haciendo que los conceptos complejos de la venta sean fácilmente accesibles y aplicables. A través de anécdotas de la vida real, hace hincapié en la empatía, la creación de relaciones y la comprensión del viaje del comprador.

⬤ Consejos prácticos y aplicables para su uso inmediato en escenarios del mundo real.
⬤ Estilo de redacción atractivo y accesible, fácil de entender.
⬤ Enfoque en la empatía y la conexión genuina con los compradores.
⬤ Anécdotas de la vida real que hacen que los conceptos sean cercanos y amenos.
⬤ Útil tanto para principiantes como para vendedores experimentados.

⬤ Algunos críticos opinan que el libro carece de ideas nuevas o innovadoras y lo describen como una «guía de ventas blanda».
⬤ Algunos lectores consideraron que el contenido era similar al de otros libros de ventas que habían leído antes.

(basado en 14 opiniones de lectores)

Título original:

Crafting the Sale: Drive Revenue, Impress Buyers, and Transform Your Career

Contenido del libro:

Únase a Michael Tuso para que guíe a los vendedores fuera del anticuado mundo de los lanzamientos de "talla única" y hacia un mundo que capacita a compradores y vendedores por igual a través de la resolución de problemas y la creación de sistemas.

Si los métodos tradicionales de la venta dura y las tácticas contundentes le parecen anticuados y agotadores, Crafting the Sale es el enfoque refrescante centrado en las personas que necesita. Aprenda a resolver los problemas de los compradores, a aumentar sus cifras de ventas y a crear experiencias de compra y venta impecables. Los compradores no tienen que trabajar con usted, sino que eligen trabajar con usted, y Crafting the Sale le muestra exactamente cómo conseguir que esos compradores se comprometan, actúen y conviertan.

En este enfoque moderno de la venta, Tuso deja de lado los discursos de venta enlatados y muestra cómo el verdadero éxito en las ventas se deriva de la comprensión de los demás y de la resolución de problemas. A lo largo de todo el libro, Tuso se enfrenta a las metodologías de la vieja escuela y muestra cómo dotar a los equipos de ventas de enfoques más nuevos y refinados para su oficio, demostrando cómo:

⬤ Crear espacio para el comprador.

⬤ Desbloquear el poder de la conexión emocional.

⬤ hacer preguntas bien pensadas que generen confianza,.

⬤ anteponer las necesidades del comprador al producto,.

⬤ salvar las relaciones con los clientes que se tambalean,.

⬤ Crea mensajes que los compradores quieran leer.

⬤ Evita que los compradores te fantasmeen.

⬤ crear los hábitos adecuados que le ayuden a vender de forma más sostenible,.

⬤ Manténgase en primer plano incluso cuando el comprador no esté en el mercado.

⬤ Desplegar las tácticas de venta más actualizadas para aumentar los ingresos.

⬤ y mucho más.

Crafting the Sale es la herramienta definitiva para cualquier persona que se inicie en las ventas o que desee mejorar sus habilidades, mejorar sus resultados y crear conexiones duraderas con los clientes. Los vendedores pueden tener éxito adaptándose a la dinámica cambiante entre comprador y vendedor y ofreciendo experiencias que beneficien a ambas partes. Todo lo que se necesita es una conversación genuina, una actitud resolutiva y el compromiso de aprender.