Creación de categoría: Cómo construir una marca que enamore a clientes, empleados e inversores

Opiniones de los lectores

Este libro ofrece una guía completa sobre la creación de categorías en las empresas, especialmente para los líderes y responsables de marketing de SaaS B2B. Combina ideas estratégicas con consejos prácticos y ejemplos del mundo real, haciendo hincapié en la importancia de generar confianza, centrarse en la educación del cliente y dedicarse al marketing B2H (business-to-human). Aunque muchos lectores lo consideran valioso y perspicaz, algunos lo critican por estar excesivamente centrado en los inversores y no en los clientes.

Ofrece una guía práctica y consejos tácticos para crear nuevas categorías de mercado.

Incluye valiosos ejemplos del mundo real e historias de empresas de éxito.

(basado en 15 opiniones de lectores)

Título original:

Category Creation: How to Build a Brand That Customers, Employees, and Investors Will Love

Contenido del libro:

Lecciones de HubSpot, Salesforce, Gainsight y otras marcas icónicas.

"El Uber de esto".

"El Salesforce de aquello".

"Es como Instagram, pero para...".

Las ideas originales ya no existen, ¿verdad? En realidad, resulta que las empresas más innovadoras del mundo han creado mucho más que productos y tecnologías totalmente nuevos. Han creado categorías de mercado completamente nuevas. El reto es que crear con éxito nuevas categorías requiere una tormenta perfecta de suerte y oportunidad.

¿O no? Creación de categorías es el primer y único libro sobre el tema escrito por ejecutivos y profesionales del marketing activos en la creación de nuevas categorías. Explica cómo la creación de categorías se ha convertido en el Santo Grial del marketing y, lo que es más importante, cómo puede planificarse y orquestarse. No se trata de suerte. Puede utilizar las mismas tácticas que otras empresas que han creado categorías han empleado para deleitar a clientes, empleados e inversores. No hay mejor estrategia que resulte en un crecimiento más rápido y valoraciones más altas para la empresa que está en la cima.

Su autor, Anthony Kennada, antiguo Director de Marketing de Gainsight, explica cómo llevó a Gainsight a crear la categoría de "éxito del cliente" y comparte historias de éxito de otros creadores de categorías como Salesforce, HubSpot y otros. Requiere mucho más que tener el mejor producto. Tienes que iniciar y hacer crecer una conversación que aún no existe, posicionando un problema recién descubierto además de tu empresa y ofertas de productos. El libro explica los 7 principios clave de la creación de categorías, incluida la importancia de crear una comunidad de pioneros que se unan en torno al problema que todos comparten, especialmente si alguien los lidera.

- Identifique las señales de "sí" y "no" para la creación de categorías en su empresa.

- Active a los clientes y a las personas influyentes como embajadores de la marca.

- Desarrolle una comunidad invirtiendo en eventos y experiencias en directo.

- Demostrar el impacto de las inversiones en creación de categorías en el crecimiento, el éxito de los clientes y la cultura de la empresa.

Escrito para emprendedores, profesionales del marketing y ejecutivos, desde nuevas empresas hasta grandes compañías, Category Creation es el libro de jugadas exclusivo para crear una marca que defina una categoría en la economía moderna.