Cotizar, Encuadernar, Vender, Repetir: Dominar el arte de los seguros de propiedad y accidentes

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Título original:

Quote, Bind, Sell, Repeat!: Mastering the art of property & casualty insurance

Contenido del libro:

Me aventuré en el sector de los seguros por accidente. Recuerdo el momento exacto en que ocurrió. Era 2012 y acababa de cerrar mi club nocturno tras 12 largos años de lidiar con todo lo que conllevaba la vida nocturna. Peleas en bares, responsabilidades por alcohol, competencia, aplicación de la ley, etc. El dinero era increíble, pero tenía un precio. Mis días empezaban a menudo a las 3 de la tarde y terminaban a las 6 de la mañana. Me encantaba tratar con la gente a diario, pero la vida me había pasado factura. Necesitaba un cambio.

Me hice amigo de un DJ de discoteca que era de Brooklyn, Nueva York. Irónicamente, nuestras historias eran parecidas: acababa de dejar el sector de la vivienda como inspector y se dedicaba a pinchar a tiempo parcial hasta que pudiera volver a trabajar con éxito. Mencionó una clase de seguros P&C a la que se había apuntado y me sugirió que yo también lo intentara.

Mi primera respuesta fue. "Seguros, tío, no soporto los seguros, son aburridos y ¿qué es P&C? "Continuó diciendo que conocía a unos cuantos agentes de seguros que ganaban seis cifras y que una licencia de seguros de P&C era todo lo que se necesitaba para empezar a hacer negocios y P&C significaba propiedad y accidentes. Eso despertó mi interés, así que acepté apuntarme a la clase.

Cuatro días de 10 horas de información sobre seguros P & C fue abrumador para decir el contrato de arrendamiento. Cómo podía alguien aprender todo esto en tan poco tiempo, estudiar para el examen, presentarse al examen estatal y esperar aprobar; parecía IMPOSIBLE.

Hasta que lo convertí en un negocio de 7 millones de dólares en sólo 4 años.