Corazón y venta: 10 verdades universales que todo vendedor debe conocer

Opiniones de los lectores

El libro «Heart and Sell» de Shari ha sido muy elogiado por su atractivo estilo de redacción, sus consejos prácticos de venta y su énfasis en las conexiones auténticas en las ventas y las relaciones personales. Los lectores aprecian el humor y las historias personales que hacen que los conceptos resulten cercanos e impactantes. Muchos lo recomiendan como lectura obligada para cualquier persona que se dedique a las ventas o que desee mejorar sus habilidades interpersonales. Sin embargo, algunas críticas destacan un único momento de insensibilidad en el lenguaje del autor, que restó valor a su experiencia general.

Redacción atractiva, principios de ventas prácticos y aplicables, historias divertidas y cercanas, énfasis en la autenticidad y las conexiones genuinas, bien estructurado, ideal para el desarrollo personal y profesional.

Algunos críticos señalaron una referencia despectiva al término «Karen», sugiriendo insensibilidad en el lenguaje del autor que empañó su experiencia de lectura.

(basado en 59 opiniones de lectores)

Título original:

Heart and Sell: 10 Universal Truths Every Salesperson Needs to Know

Contenido del libro:

¿Está dificultando que sus clientes potenciales le compren?

Los compradores de hoy en día están sobrecargados: abrumados por demasiada información y sufriendo fatiga de decisión. En todos los sectores, los clientes están retrasando sus decisiones de compra o incluso prefieren quedarse como están para evitar el temido proceso de venta.

En respuesta, muchos profesionales de ventas están compensando en exceso con comportamientos que son demasiado complacientes o que crean una gran presión, y alienan a los compradores potenciales en el proceso.

¿Cómo puede conciliar su necesidad de cumplir los objetivos de ventas con el deseo del cliente de un enfoque de ventas sincero y auténtico?

La autora, Shari Levitin, creadora del sistema de venta de tercer nivel, ofrece un marco dinámico para la venta eficaz en la era digital. A diferencia de otros libros de ventas que se centran en consejos o técnicas abstractas, Corazón y Venta ofrece un enfoque del mundo real basado en la ciencia que le ayudará a aumentar drásticamente sus ventas, independientemente de su nivel o sector.

⬤ Descubra los 7 Motivadores Clave que influyen en cada decisión que tomará su cliente.

⬤ Aprenda a alinear su proceso de ventas con la forma en que la gente compra, en lugar de luchar contra ella.

⬤ Aproveche el poder de la Fórmula de Vinculación para crear verdadera urgencia.

⬤ Domine las 10 Verdades Universales para que pueda superar su cuota de ventas sin perder su alma.

⬤ Comprender las 6 objeciones principales y cómo neutralizarlas.

En un mercado en el que el enfoque correcto es clave, Heart and Sell le muestra cómo combinar la nueva ciencia de la venta con el corazón de la conexión humana para llegar a más clientes potenciales y cerrar más acuerdos de forma consistente.