Conversaciones que venden: colabore con los compradores y haga que cada conversación cuente

Opiniones de los lectores

El libro «Conversaciones que venden», de Nancy Bleeke, se centra en un enfoque colaborativo de las ventas, haciendo hincapié en la importancia de las conversaciones significativas entre el vendedor y el comprador. Presenta estrategias y herramientas prácticas para que los profesionales de ventas mejoren sus habilidades y sus resultados de ventas. Los lectores aprecian las ideas prácticas del libro, los sistemas para comprender los diferentes tipos de compradores y su refrescante visión de la venta eficaz, que se opone a las tácticas de venta dura. Sin embargo, algunos críticos señalan que el contenido podría ser más conciso.

⬤ Aboga por un enfoque de venta colaborativo que fomente relaciones genuinas.
⬤ Ofrece herramientas y estrategias prácticas para mantener conversaciones de venta eficaces.
⬤ Explica claramente los diferentes estilos de los compradores, lo que permite enfoques de ventas personalizados.
⬤ Proporciona consejos prácticos que los lectores han puesto en práctica con éxito y que han mejorado los resultados de las ventas.
⬤ Fácil de leer y digerir, con un tono coloquial y ejemplos fáciles de entender.

⬤ Algunos consideran que algunas ideas del libro son débiles o están poco desarrolladas.
⬤ Las críticas mencionan que el libro podría haberse escrito en un formato más condensado.
⬤ El uso de acrónimos podría resultar confuso para algunos lectores.

(basado en 55 opiniones de lectores)

Título original:

Conversations That Sell: Collaborate with Buyers and Make Every Conversation Count

Contenido del libro:

Aprovechando sus años de experiencia como profesional de ventas, directora de ventas y coach de ventas, Nancy Bleeke se convirtió en la fundadora y presidenta de la empresa de formación y consultoría Sales Pro Insider.

Ahora, con un profundo conocimiento del agotamiento del comprador y de la necesidad de conversaciones más significativas y colaborativas que capten la atención del comprador y le impulsen a actuar, Conversaciones que venden comparte el sistema de ventas en cinco pasos de Bleeke, diseñado para ayudar a los vendedores de todos los sectores a aumentar su éxito a corto y largo plazo. Repleto de valiosas herramientas y astutos ejemplos del mundo real, este libro ofrece una visión del enfoque decidido y decidido de Bleeke en las conversaciones con el comprador y muestra a los lectores cómo identificar oportunidades de venta, abordar las necesidades del comprador, superar objeciones y mantener el foco de cada conversación donde debe estar: en el comprador.

En todo momento, Bleeke es consciente de la motivación de sus lectores y de la verdadera importancia de su mensaje: ayudar a los profesionales de ventas a conseguir resultados positivos.