Conversaciones convincentes para captadores de fondos: Hable con los donantes y financiadores para lograr el éxito

Título original:

Compelling Conversations for Fundraisers: Talk Your Way to Success with Donors and Funders

Contenido del libro:

Conversaciones convincentes para recaudadores de fondos: Talk Your Way to Success with Donors and Funders proporciona a los profesionales y voluntarios de la captación de fondos las herramientas para conocer realmente a sus donantes a través de la interacción personal y las guías de conversación. Esta práctica guía comienza con un enfoque basado en valores en el capítulo 1 y, a continuación, se centra en las importantísimas conversaciones individuales necesarias para tener éxito como responsable de desarrollo o voluntario de una organización sin ánimo de lucro.

Los autores abordan los cambios estratégicos necesarios en las conversaciones a lo largo de las distintas fases de la captación de fondos: Adquisición de nuevos donantes, Renovación de donantes, Reactivación de donantes y Mejora de donantes. También incluye sugerencias para reuniones y conversaciones sobre donaciones planificadas, dotaciones, legados y subvenciones de fundaciones. Lleno de consejos y ejemplos basados en la conversación, este texto esencial recuerda la necesidad de mantener los intereses de los financiadores y cómo hacerlo.

Los temas incluyen: cómo convertir una conversación social en una sobre la misión de su grupo; cómo refrescar y profundizar sus conversaciones con los donantes; y, cómo crear una experiencia de recaudación de fondos más positiva para donantes y recaudadores.

Escrito en un tono confiado y alentador, Compelling Conversations for Fundraisers es un recurso accesible e inteligente para quienes se inician en la recaudación de fondos o para los profesionales experimentados. La guía de conversación y los consejos útiles para los distintos tipos de interacciones con los donantes son esenciales tanto si el lector trabaja en una oficina de desarrollo unipersonal como en el departamento de promoción de una gran universidad.

Conversaciones convincentes para recaudadores de fondos ayudará a establecer las conexiones que resultan en nuevas y crecientes contribuciones para todas las organizaciones sin ánimo de lucro. Conversaciones convincentes para recaudadores de fondos ha sido escrito por dos profesionales de la recaudación de fondos con un historial de éxito en oficinas de desarrollo grandes y pequeñas. Janet Levine ha trabajado en los sectores educativo y sin ánimo de lucro desde 1988, comenzando su carrera en la Universidad del Sur de California.

Justo antes de fundar su empresa, Janet Levine Consulting (janetlevineconsulting.com), fue Vicepresidenta de Promoción Universitaria en la Universidad Estatal de California en Domínguez Hills. Laurie A. Selik es una profesional sin ánimo de lucro que trabaja con organizaciones sin ánimo de lucro nacionales y de Los Ángeles desde 1999.