Contar historias: La salsa secreta del éxito en la recaudación de fondos

Opiniones de los lectores

El libro ha sido muy elogiado por su perspicaz exploración de la narración de historias en la captación de fondos y más allá, ofreciendo consejos prácticos y técnicas para una comunicación eficaz. Es accesible y motivador, y resulta atractivo tanto para recaudadores de fondos como para un público más amplio interesado en la conexión personal a través de las historias.

Bien escrito y atractivo, proporciona técnicas prácticas para contar historias de forma eficaz, muy recomendable para profesionales sin ánimo de lucro y recaudadores de fondos, promueve conexiones más profundas con el público, gran recurso respaldado por la investigación, fácil de digerir e inspirador.

Algunos lectores lo encontrarán específicamente orientado a la recaudación de fondos, lo que podría no ser aplicable para quienes no pertenecen al sector no lucrativo. Algunos lectores podrían esperar más detalles técnicos específicos de las prácticas de captación de fondos.

(basado en 25 opiniones de lectores)

Título original:

Storytelling: The Secret Sauce of Fundraising Success

Contenido del libro:

Ahora en su segunda edición.

Incluye un nuevo capítulo en el que se reflexiona sobre los cambios masivos desencadenados por COVID-19 y otros acontecimientos significativos.

Las historias se han escrito, impreso, blogueado, compartido, discutido, debatido y transmitido de generación en generación. ¿Por qué? Porque la gente tiene un apetito increíble por las historias. Las historias desencadenan una respuesta física de la misma manera que satisface una comida deliciosa.

La pandemia mundial es uno de los mejores ejemplos de la necesidad de contar historias en la gestión de crisis. El ruido y el caos de las crisis pueden ser abrumadores. La gente busca formas de encontrar sentido y conexión, sobre todo en un mundo tan polarizado. La narración estratégica puede ayudarle a atravesar el ruido y el caos para llegar al corazón y la mente de sus donantes.

Las grandes historias atraen a los donantes y recaudan más dinero. Los estudios confirman que contar buenas historias es una de las formas más poderosas de atraer a las partes interesadas e influir en el comportamiento. Las historias sensibilizan, cambian el comportamiento y desencadenan la generosidad. Los hechos y la lógica no son tan persuasivos como una buena historia. Las historias penetran en nuestros sistemas naturales de defensa y resultan más convincentes y memorables. Por eso, las grandes historias pueden ser muy poderosas.

Las organizaciones sin ánimo de lucro tienen historias increíbles que compartir: historias de perseverancia, fortaleza y generosidad. Pero, ¿en qué consiste una gran historia? ¿Qué ingredientes atraen al público y tienen impacto? ¿Qué sabores despiertan el apetito y hacen la boca agua? Hay algunos ingredientes que son esenciales. No se puede hacer una buena salsa (o gravy, como la llamaba mi abuelo) sin tomates.

Como una buena comida, contar historias puede ser delicioso si se hace con un poco de estrategia. Requiere planificar la comida, elegir y reunir los ingredientes adecuados y luego compartir la comida con las personas adecuadas, en el entorno adecuado y en el momento oportuno.

Con las recetas adecuadas, utilizará las historias para implicar a las partes interesadas y aumentar las donaciones a su organización. En los capítulos de Storytelling: The Secret Sauce of Fundraising Success encontrará las recetas para convertirse en un gourmet de la narración.