Consumer.Ology: La verdad sobre los consumidores y la psicología de las compras

Puntuación:   (4,2 de 5)

Consumer.Ology: La verdad sobre los consumidores y la psicología de las compras (Philip Graves)

Opiniones de los lectores

Resumen:

El libro ofrece interesantes perspectivas sobre el comportamiento del consumidor, haciendo hincapié en las influencias subconscientes en las decisiones de compra. Es recomendable para profesionales del marketing y la psicología del consumidor por su investigación empírica y sus aplicaciones prácticas. Sin embargo, algunos lectores lo encontraron lento y repetitivo, con falta de profundidad en la discusión de ciertos estudios.

Ventajas:

Perspectivas interesantes y aplicables sobre el comportamiento del consumidor, bien investigado con pruebas empíricas, valor práctico para las empresas, fácil de leer, valioso para los profesionales del marketing y los responsables de la toma de decisiones en la investigación de mercados.

Desventajas:

Empieza despacio y puede ser repetitivo
algunos lectores opinaron que le falta profundidad al discutir ciertos estudios
no es atractivo ni relevante para todos los públicos.

(basado en 11 opiniones de lectores)

Título original:

Consumer.Ology: The Truth about Consumers and the Psychology of Shopping

Contenido del libro:

Disponible por primera vez en rústica, esta segunda edición actualizada y revisada de Consumer.

ology: La verdad sobre los consumidores y la psicología de las compras contiene un prólogo y un epílogo nuevos, en los que Philip Graves desvela los innumerables trucos y juegos psicológicos que las tiendas de las grandes superficies hacen con los consumidores; las formas en que nos manipulan para que compremos cosas que no queremos; las maneras en que nos engañamos a nosotros mismos; y la ciencia conductual de vanguardia que se utiliza para cambiar nuestros hábitos en grados aún más significativos. Graves, uno de los mayores expertos mundiales en comportamiento del consumidor, revela por qué los resultados obtenidos en la mayoría de los estudios de mercado son completamente poco fiables.

Tanto si se trata de ejecutivos de empresas que buscan definir su estrategia corporativa como de políticos que quieren entender al electorado, la idea de que las preguntas respondidas en un cuestionario o debatidas en un grupo de discusión pueden proporcionar información útil en la que basar las decisiones empresariales es la causa de fracasos de productos, errores políticos y miles de millones desperdiciados. Utilizando su exclusivo enfoque AFECT, un conjunto de cinco criterios para evaluar la fiabilidad de cualquier información sobre el consumidor, Graves afirma que es hora de adoptar un nuevo enfoque que abarque esta nueva forma de entender el comportamiento humano.

Otros datos del libro:

ISBN:9781857885767
Autor:
Editorial:
Encuadernación:Tapa blanda
Año de publicación:2013
Número de páginas:240

Compra:

Actualmente disponible, en stock.

¡Lo compro!

Otros libros del autor:

Consumer.Ology: La verdad sobre los consumidores y la psicología de las compras - Consumer.Ology:...
Disponible por primera vez en rústica, esta...
Consumer.Ology: La verdad sobre los consumidores y la psicología de las compras - Consumer.Ology: The Truth about Consumers and the Psychology of Shopping
La verdad sobre los Protocolos: Una falsificación literaria (1921) - The Truth About The Protocols:...
Este escaso libro antiguo es una reimpresión...
La verdad sobre los Protocolos: Una falsificación literaria (1921) - The Truth About The Protocols: A Literary Forgery (1921)

Las obras del autor han sido publicadas por las siguientes editoriales:

© Book1 Group - todos los derechos reservados.
El contenido de este sitio no se puede copiar o usar, ni en parte ni en su totalidad, sin el permiso escrito del propietario.
Última modificación: 2024.11.14 07:32 (GMT)