Construyendo su equipo de ventas: Más allá de las personas, los procesos y la tecnología

Opiniones de los lectores

El libro es una guía muy bien recibida por los líderes de ventas, que ofrece ideas prácticas, consejos y ejemplos del mundo real de la mano de un experto en la materia. Destaca por ser fácil de entender y muy aplicable tanto para los nuevos profesionales de ventas como para los experimentados.

⬤ Bien escrito y completo
⬤ Recurso práctico para directores de ventas
⬤ Contiene ejemplos del mundo real y puntos de vista de líderes del sector
⬤ Útil tanto para líderes de ventas experimentados como para los más noveles
⬤ Fomenta la motivación y la comunicación positiva.

No se mencionaron contras significativas en las reseñas.

(basado en 6 opiniones de lectores)

Título original:

Building Your Sales Team: Beyond People, Process, and Technology

Contenido del libro:

En el mundo empresarial, hay muchas partes móviles que hay que tener en cuenta a la hora de crear un equipo para hacer crecer tu marca. Es un ecosistema y no un deporte individual. Un equipo de ventas es uno de los grupos más esenciales de su empresa para aumentar los ingresos, ya que está en primera línea y forma parte de la voz de su marca. Hacer crecer uno conlleva una gran cantidad de trabajo duro que incluye interactuar con el marketing, la gestión de productos, la atención al cliente y las tareas operativas para incorporar objetivos interfuncionales. Varios de esos puntos de vista se presentan aquí con ideas.

Incluso una vez que el equipo y los sistemas ya están configurados, una cosa importante que los altos ejecutivos le dirán por experiencia es sobre la ejecución: cómo construir y hacer que su propio equipo de ventas funcione de manera eficiente. Esto se debe a que rara vez llegamos a vivir el Plan A. El Plan B es cómo nos adaptamos. Siempre habrá factores externos que te impidan alcanzar tus objetivos. Entonces, ¿cómo empujas y avanzas con eficacia? ¿Cómo poner en juego la pasión y tener impacto en el sector?

Diane Updyke y sus colegas presentan valiosos consejos, declaraciones de valor y aprendizajes de los que todo empresario puede beneficiarse. Si desea conocer a fondo cómo crear y ejecutar un equipo de ventas eficaz, consiga hoy mismo Building Your Sales Team, de Diane Updyke.

Construye tu equipo de ventas forma parte de la serie THiNKaha, cuyos libros, delgados y manejables, contienen 140 mensajes AHA bien pensados. Aumente su influencia en Internet con AHAthat y comparta fácilmente citas de este libro en Twitter, Facebook, LinkedIn y Google+ a través de este enlace: http: //aha. pub/BuildingYourSalesTeam.