Consiga la reunión!: Un manual ilustrativo de marketing de contactos

Opiniones de los lectores

Este libro es un recurso muy apreciado por todos los que se dedican a las ventas y el marketing, especialmente por quienes desean mejorar sus técnicas de prospección. Está repleto de consejos prácticos, ejemplos del mundo real y estrategias innovadoras para conseguir reuniones con los principales responsables de la toma de decisiones. Muchos usuarios lo encontraron transformador para su enfoque de las ventas y destacaron el atractivo estilo de escritura del autor. Hace especial hincapié en los contenidos prácticos y las estrategias de marketing creativas que destacan en un entorno competitivo.

El libro está repleto de consejos prácticos y ejemplos del mundo real. Los lectores elogian sus ideas y estrategias innovadoras para una prospección y concertación de citas eficaces. Muchos de los lectores informan de resultados positivos inmediatos en sus esfuerzos de ventas tras poner en práctica las técnicas comentadas.

Es posible que algunos críticos esperaran ideas aún más innovadoras tras la obra anterior del autor, expresando su escepticismo inicial. Sin embargo, esto no ha frenado la satisfacción general con el libro. Existe la posibilidad de que algunos lectores encuentren el contenido abrumador si no están familiarizados con los conceptos de ventas.

(basado en 15 opiniones de lectores)

Título original:

Get the Meeting!: An Illustrative Contact Marketing Playbook

Contenido del libro:

¿Cuál es la habilidad crítica para establecer contactos que puede hacer o deshacer tu carrera?

Tu habilidad para conseguir la reunión.

El innovador concepto de marketing de contactos de Stu Heinecke, mercadólogo nominado al Salón de la Fama y caricaturista del Wall Street Journal -que utiliza campañas personalizadas para crear alianzas con asistentes ejecutivos y llegar a los escurridizos VIP que pueden hacer o deshacer una venta, con índices de respuesta de hasta el 100%- ha ayudado a profesionales de todo el mundo a abrir más puertas en sus carreras y alcanzar nuevas cotas de éxito.

Ahora, en ¡Consiga la reunión!, Heinecke, autor del innovador Cómo conseguir una reunión con cualquiera, comparte los últimos consejos, herramientas y tácticas para ayudar a los lectores a llegar a sus mejores cuentas de la forma más eficaz posible. Con más de 60 casos prácticos y ejemplos tácticos totalmente ilustrados, este nuevo libro le adentra en las campañas de marketing de contactos de éxito -desde la estrategia hasta los resultados, pasando por la ejecución- y pronostica las campañas de marketing de contactos del futuro basándose en la tecnología más avanzada. Fotografías a todo color y entrevistas en profundidad con los diseñadores de las campañas proporcionan una visión sin precedentes sobre cómo conseguir esas conversaciones críticas que pueden cambiar su vida. Además, las secciones paso a paso le ayudarán a empezar a crear sus propias campañas de marketing de contactos.

Desde Hollywood hasta la búsqueda del HQ2 de Amazon, pasando por un nuevo y sorprendente modelo de marketing de contactos, las "campañas de bolsillo", que podrían sustituir a las tarjetas de visita tradicionales, y elementos de persistencia que se extienden a lo largo de todo un ciclo de ventas, y desde LinkedIn hasta la realidad virtual, ¡Consigue la reunión! despertará tu imaginación y te dará las herramientas que necesitas para conseguir las reuniones -y los resultados que cambian la vida- que siempre has deseado.