Consejos eficaces: Cómo dar consejos financieros que la gente siga

Opiniones de los lectores

El libro «Advice That Sticks» de la Dra. Moira Somers se centra en el lado más suave del asesoramiento financiero, abordando los retos de comunicación entre asesores y clientes. Hace hincapié en la comprensión del comportamiento del cliente, los sesgos cognitivos y la importancia de una comunicación eficaz para alcanzar los objetivos financieros. Aunque muchos lo consideran perspicaz y valioso para mejorar el compromiso con el cliente, otros critican su ejecución, calificándola de aburrida o redundante.

El libro ofrece ideas prácticas y estrategias basadas en pruebas para mejorar las interacciones con los clientes y su adhesión al asesoramiento financiero. Aborda temas cruciales como las finanzas conductuales, las técnicas de comunicación y la importancia de la relación asesor-cliente. Los críticos destacan sus aplicaciones prácticas, su atractivo estilo de redacción y el humor que se inyecta en todo el libro, que lo hace cercano y ameno.

Algunos lectores consideraron que el estilo de redacción era tedioso o aburrido y que las ideas eran familiares y no especialmente innovadoras. Los detractores también mencionaron que los intentos de hacer humor no eran acertados, y algunos consideraron que el contenido podía parecer pedante. Algunos asesores experimentados señalaron que ya habían incorporado muchas de las sugerencias a sus prácticas.

(basado en 30 opiniones de lectores)

Título original:

Advice That Sticks: How to give financial advice that people will follow

Contenido del libro:

¿Por qué es tan difícil hacer lo correcto con el dinero? ¿Por qué suelen hacer caso omiso de los buenos consejos financieros? Basado en la psicología del dinero y la ciencia de la falta de adherencia, este libro prepara a los profesionales financieros para ofrecer sus consejos con mayor eficacia.