Conseguir más: Cómo negociar para triunfar en el trabajo y en la vida

Opiniones de los lectores

El libro «Getting More», de Stuart Diamond, es una completa guía sobre técnicas de negociación que hace hincapié en la importancia de comprender la perspectiva de la otra parte y fomentar las interacciones de colaboración. Presenta estrategias prácticas para mejorar las negociaciones cotidianas, apoyadas en ejemplos reales extraídos de las experiencias del autor y sus alumnos. Aunque muchos lectores lo encontraron transformador y aplicable tanto a la vida personal como profesional, algunos lo criticaron por ser excesivamente anecdótico y carecer de rigor académico.

⬤ Estrategias prácticas y reales para una negociación eficaz.
⬤ Estilo de redacción claro, atractivo y fácil de entender.
⬤ Énfasis en la empatía y la colaboración más que en la manipulación.
⬤ Proporciona herramientas aplicables en diversos contextos más allá de las negociaciones comerciales tradicionales.
⬤ Muchos lectores informan de mejoras significativas en sus resultados de negociación y en sus relaciones interpersonales.
⬤ Anima a los lectores a practicar las técnicas en situaciones cotidianas.

⬤ Algunas críticas mencionan una fuerte dependencia de pruebas anecdóticas en lugar de datos empíricos.
⬤ Algunos consideran que el texto es autopromocional y egoísta.
⬤ Ejemplos repetitivos que pueden resultar tediosos.
⬤ Carece de citas académicas de las afirmaciones realizadas, lo que provoca escepticismo sobre su validez.
⬤ Algunas estrategias pueden parecer demasiado simplistas o de sentido común, lo que lleva a cuestionar su novedad.

(basado en 449 opiniones de lectores)

Título original:

Getting More: How You Can Negotiate to Succeed in Work and Life

Contenido del libro:

Este nuevo modelo de interacción humana ha sido elegido por Google para formar a toda la empresa en todo el mundo (30.000 empleados), es el libro nº 1 para su carrera elegido por la web de The Wall Street Journal, y está calificado de "fenomenal" por Lawyers' Weekly y de "brillante" por Liza Oz, de la cadena Oprah.

Basado en más de 20 años de investigación y práctica entre 30.000 personas de 45 países, Getting More concluye que encontrar y valorar las emociones y percepciones de la otra parte crea mucho más valor que la sabiduría convencional del poder y la lógica. Su objetivo es conseguir mejores acuerdos para todos, independientemente de lo que negocien: desde trabajos a hijos, pasando por acuerdos multimillonarios o compras.

El libro, bestseller del New York Times y número 1 en ventas de negocios del Wall Street Journal, se basa en el galardonado curso del profesor Stuart Diamond en la Wharton Business School, donde el curso ha sido el más popular durante 13 años. Desafía la sabiduría convencional en cada página, desde "ganar-ganar" hasta BATNA, pasando por la racionalidad y el uso del poder. Hasta ahora, las empresas han ganado miles de millones de dólares utilizando su nuevo modelo y los padres han conseguido que sus hijos de 4 años se laven los dientes y se vayan a la cama de buena gana.

El profesor Diamond se basa en su experiencia como periodista ganador del premio Pulitzer en The New York Times, abogado formado en Harvard, MBA de Wharton, consultor de la ONU en muchos países y directivo y ejecutivo en muchos sectores, como la tecnología, la agricultura, los servicios médicos, las finanzas, la energía y la aviación. "La rentabilidad de la lectura de Getting More hará que sea la mejor inversión que haga este año", afirma Rhys Dekle, responsable de desarrollo de negocio de la división de juegos de Microsoft, que produce X-Box. Y añade que el libro también ha sido la mejor inversión del año para su equipo. El modelo también se utilizó para resolver rápidamente la huelga de guionistas de Hollywood de 2008.

Los consejos se abordan a través de las perspicaces historias de más de 400 personas que han utilizado las herramientas del profesor Diamond con gran éxito: Un ahorro del 20% en un artículo ya a la venta. Un beneficio extra de 300 millones de dólares en un negocio. Una mujer de la India que se libra de su propio matrimonio concertado. Mejores relaciones con la familia, incluidos los adolescentes. Aumentos en el trabajo. Mejores empleos. Afrontar situaciones emocionales. Cumplir los propios objetivos. Encontrar mejores cosas para intercambiar. Resolver problemas culturales y políticos, conflictos deportivos y discusiones corrientes.

El libro está pensado para ser utilizado en cualquier situación. La respuesta más común es "cambia la vida", a partir de la primera página. "El libro más inspirador que he leído este año", dice David Simon, abogado de San Francisco, CA. "Este libro puede cambiar el mundo", dice Craig Silverman, asesor de inversiones, Long Island, NY.