Comportamiento: Mejorar la comunicación y el rendimiento de las ventas en el sector inmobiliario

Opiniones de los lectores

El libro es muy elogiado por su eficaz enseñanza de los tipos de personalidad DISC y su aplicación en las ventas, especialmente para los agentes inmobiliarios. Los lectores aprecian su perspicacia para comprender el comportamiento de los clientes y mejorar las habilidades de comunicación, lo que lo hace útil tanto para vendedores principiantes como experimentados. Proporciona pasos prácticos para mejorar la productividad y la creación de relaciones.

La exploración en profundidad de los tipos de personalidad DISC, práctica para los agentes inmobiliarios y todos los vendedores, mejora la comprensión del comportamiento del cliente, simplifica la compleja psicología de las ventas, proporciona pasos prácticos para mejorar la comunicación y la productividad, valiosa para la formación de equipos y las relaciones personales.

Algunos lectores pueden encontrar el contenido demasiado centrado en el sector inmobiliario, lo que podría limitar su atractivo para un público más amplio. También existe la posibilidad de que el libro no aporte nuevas ideas a los profesionales experimentados que ya estén familiarizados con el modelo DISC.

(basado en 8 opiniones de lectores)

Título original:

Behavior: Improve Communication & Sales Performance in Real Estate

Contenido del libro:

Desvele el secreto del Comportamiento -qué significa y cómo le afecta- y aprovéchelo para lograr una comunicación exitosa con el cliente y un mayor rendimiento en las ventas.

En este libro atractivo y fácil de seguir, el veterano coach y consultor inmobiliario Brian Icenhower comparte lo que ha descubierto sobre la relación crucial entre el comportamiento humano y cada faceta del negocio inmobiliario. Desde los principios básicos hasta una inmersión profunda en el modelo de comportamiento DISC, este exhaustivo libro proporciona valiosas ideas sobre la naturaleza del comportamiento y cómo aplicarlo a todo lo que haga en el sector inmobiliario.

Aprenderá a identificar los distintos tipos de comportamiento y a modificar su estilo de comunicación para entablar relaciones eficaces con todo tipo de clientes y personas. No sólo aumentarán significativamente los clientes potenciales que genere, sino que también mejorará drásticamente su nivel de atención al cliente y los índices de conversación con clientes potenciales. Aprenderá qué tipos de marketing empresarial y métodos de generación de clientes potenciales se adaptan mejor a su estilo de comportamiento, e incluso cómo influye el comportamiento en la contratación y formación de los equipos inmobiliarios.

Independientemente de su especialidad, ubicación o base de clientes, nuestras técnicas de eficacia probada le ayudarán a establecer una relación instantánea y a comunicarse de forma más eficaz tanto con clientes como con posibles clientes. Behavior le sacará de su zona de confort y le enseñará que no tiene por qué disfrutar con cada actividad generadora de negocio para obtener resultados increíbles. Behavior le mostrará cómo aprovechar sus puntos fuertes y cómo superar los comportamientos que le impiden alcanzar el éxito. Behavior le mostrará que todos somos diferentes, así que ¿por qué ser el mismo agente medio que todos los demás?