Cómo resolver grandes problemas y venderlos Cómo resolver grandes problemas y vender soluciones como los mejores consultores de estrategia

Opiniones de los lectores

Cracked It! es una guía completa para la resolución estructurada de problemas, que utiliza el método de las 4S (State, Structure, Solve, Sell) para abordar problemas empresariales complejos. El libro presenta marcos prácticos y ejemplos del mundo real, aunque algunos lectores encuentran densa la presentación y difícil la organización de los conceptos. En general, se considera un recurso valioso para profesionales de diversos campos.

⬤ Enfoque sistemático de la resolución de problemas mediante el método de las 4S.
⬤ Atractivos ejemplos del mundo real y estudios de casos.
⬤ Cobertura exhaustiva de los escollos más comunes en la resolución de problemas.
⬤ Énfasis en la venta de soluciones, un aspecto que a menudo se pasa por alto.
⬤ Estilo de redacción claro y fácil de entender.
⬤ Adecuado para una amplia gama de profesionales, incluidos consultores y estudiantes.

⬤ Extenso y a veces tedioso debido a los numerosos ejemplos.
⬤ Presentación densa de conceptos, que puede resultar abrumadora.
⬤ La organización del método de las 4S puede confundir a algunos lectores.
⬤ El uso de un lenguaje complejo y el exceso de acrónimos pueden dificultar la comprensión.
⬤ Escasa orientación para elegir entre distintos enfoques de estructuración de problemas.

(basado en 53 opiniones de lectores)

Título original:

Cracked It!: How to Solve Big Problems and Sell Solutions Like Top Strategy Consultants

Contenido del libro:

Resolver problemas complejos y vender sus soluciones es fundamental para el éxito personal y organizativo. Sin embargo, para la mayoría de nosotros no es algo natural y no nos han enseñado a hacerlo bien. Los estudios demuestran que cuando lo intentamos tropezamos con una serie de obstáculos: Nos apresuramos a creer que entendemos una situación y nos lanzamos a una solución errónea. Buscamos confirmar nuestras hipótesis e ignoramos las pruebas contradictorias. Vemos los retos de forma incompleta a través de los marcos que conocemos en lugar de con un par de ojos nuevos. Y cuando comunicamos nuestras recomendaciones, olvidamos que nuestro razonamiento no es obvio para nuestro público.

¿Cómo podemos hacerlo mejor?

En Cracked It, los experimentados profesores y consultores de estrategia Bernard Garrette, Corey Phelps y Olivier Sibony presentan un riguroso y práctico enfoque en cuatro pasos para superar estos escollos. Basándose en los métodos probados (pero rara vez revelados) de los mejores consultores de estrategia, en la investigación en psicología cognitiva y en los últimos avances en pensamiento de diseño, proporcionan un proceso paso a paso y un conjunto de herramientas que ayudarán a los lectores a abordar cualquier problema empresarial desafiante. Mediante historias convincentes y ejemplos de casos detallados, los autores guían a los lectores a través de cada paso del proceso: desde cómo plantear, estructurar y resolver problemas hasta cómo vender las soluciones.

Escrito con un estilo atractivo por un trío de expertos con décadas de experiencia en investigación, docencia y consultoría sobre problemas empresariales complejos, este libro será un manual indispensable para cualquier persona interesada en crear valor ayudando a sus organizaciones a resolver los problemas que más importan.