Cómo redactar propuestas empresariales ganadoras, tercera edición

Opiniones de los lectores

El libro ha recibido críticas variadas, destacando su eficacia en la redacción de propuestas y el análisis de audiencias, aunque también ha sido criticado por sus elecciones estilísticas y la falta de plantillas prácticas. Muchos lectores lo consideraron transformador para sus estrategias de propuestas, describiéndolo como intrincado, detallado y perspicaz, aunque algunos opinaron que sería demasiado complejo para los principiantes.

⬤ Proporciona una metodología sólida y compleja para el análisis de la audiencia que supera a los típicos cursos introductorios de escritura.
⬤ Ofrece un enfoque estructurado para desarrollar propuestas que mejoran la coherencia y la capacidad de respuesta a las preocupaciones de la audiencia.
⬤ Contiene valiosas ideas y herramientas/plantillas prácticas para facilitar la redacción de propuestas.
⬤ Transformador para muchos usuarios, ya que cambia su forma de abordar la redacción de propuestas y la estrategia, y algunos informan de altas tasas de éxito tras su aplicación.

⬤ Escrito en un estilo «complaciente» que a algunos les resultó desagradable.
⬤ Las plantillas prometidas en el libro son inaccesibles, lo que provoca frustración entre los usuarios.
⬤ Algunos lectores consideraron el libro demasiado complicado para principiantes o para quienes no están familiarizados con la redacción de propuestas.
⬤ Críticas a un ejemplo de propuesta demasiado abstracto y a las distinciones confusas entre propuestas y recomendaciones.

(basado en 25 opiniones de lectores)

Título original:

Writing Winning Business Proposals, Third Edition

Contenido del libro:

Propuestas ganadoras que convierten clientes potenciales en clientes.

Basado en el sistema de redacción de propuestas utilizado en A. T. Kearney y KPMG Peat Marwick, Writing Winning Business Proposals presenta estrategias probadas, junto con hojas de trabajo y otras herramientas que muestran claramente a los clientes lo que quieren y sellarán fácilmente el trato.

Completamente actualizada, la tercera edición ofrece directrices generales que se aplican a todas las propuestas de negocio, convirtiéndolo en el libro de redacción de propuestas imprescindible que hay que tener a mano.

Writing Winning Business Proposals presenta:

⬤ La fórmula ganadora de los mejores consultores, de eficacia probada para cualquier propuesta.

⬤ Un completo proceso paso a paso que le guiará a través de todas las dificultades.

⬤ Rediseño actualizado y fácil de usar con nuevas hojas de trabajo y gráficos.

⬤ Actualizaciones sobre honorarios y colaboración.

Si está buscando aprobación para proyectos, o quiere que un cliente compre, invierta o haga algo, Writing Winning Business Proposals es la referencia que necesita para conseguir que hagan lo que usted quiere.