Cómo redactar ofertas ganadoras: Guía para mejorar su tasa de éxito en las licitaciones y ganar más concursos

Título original:

How to Write Bids That Win Business: A Guide to Improving Your Bidding Success Rate and Winning More Tenders

Contenido del libro:

How To Write Bids That Win Business reúne más de 30 años de experiencia en la creación y elaboración de licitaciones de éxito. Este libro es una guía inestimable para gestores y equipos de redacción de ofertas.

Muestra cómo: - crear una estrategia de redacción de ofertas que aproveche los puntos fuertes de su organización - aumentar su tasa de éxito centrándose en las ofertas que tiene más probabilidades de ganar - evitar desde el principio presentar ofertas para contratos que no desea ganar - implantar sólidos sistemas de gestión de la redacción de ofertas que ofrezcan resultados una y otra vez - asegurarse de que sigue las tres reglas de oro para el éxito en la redacción de ofertas Basado en una amplia investigación, Cómo redactar ofertas que ganen negocios explica lo que realmente buscan los evaluadores de ofertas, deconstruyendo las preguntas formuladas y explicando cómo responderlas para obtener las mejores puntuaciones. Las partes I a III le guiarán a lo largo de todo el proceso de creación de ofertas y le proporcionarán consejos, técnicas y tácticas para maximizar su eficacia en la entrevista con los candidatos preseleccionados. En la Parte IV, el libro examina las fuerzas que configuran el futuro de la redacción de ofertas y esboza los tres factores clave para el éxito en los próximos años.

Los coautores Martyn Curley y Stephen Oldbury, cofundadores de Bidwriting.com, han asesorado a numerosas empresas británicas de 35 sectores comerciales. David Molian fue durante muchos años Director del prestigioso Programa de Crecimiento Empresarial de la Cranfield School of Management y ha asesorado a numerosas empresas en el desarrollo de sus marcas y el crecimiento de sus negocios.

Es uno de los líderes de pensamiento de Criticaleye y sigue siendo profesor visitante en Cranfield. Si desea llevar el rendimiento de las licitaciones de su organización al siguiente nivel, mejorando la rentabilidad y la moral en toda la empresa, How To Write Bids That Win Business es el libro que necesita.